金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 白酒典故 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

早期白酒品牌沉浮的营销之误

编辑:酱香型白酒招商网★荣太和烧坊★贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.22
标签导航:白酒 . 利益 . 消费者 . 营销 . 价格 . 品牌 .

说到酒的时候为什么要谈它的历史演变呢?就是首先要明确,它是从计划经济的大众需求到市场经济条件下的一个转变过程。在那个时候全国各地的家庭里面,作坊里,当地县城,都有酿造的酒,各区域都有各区域的酒,像北京的二锅头。这个时候,整个市场的不同层面就产生了,老板层面的请人吃饭的时候点好酒,下面人们平常吃饭消费能力也在增加,大家到了饭馆也会要酒,甚至学生聚会什么的都会要酒喝,这时候增加了产品的选择性。

一般我们在进行产品选择的时候都是在选择产品利益,按道理说,白酒已经几千年了,相当的成熟,不应该只是因为利益去选择。但计划经济把这个非常成熟的产品给拉回了导入阶段,变成产品利益阶段了,把它变成了不是欲望产品,而是一个计划分配产品,是满足一种利益的产品。产品利益是解决消费者到底需要不需要的问题,而欲望是要解决消费者想要不想要得问题。两个有根本性的区别。需要的问题不是营销要解决的,因为营销无法创造出消费者的需要。而欲望的问题才是营销要解决的,因为营销可以制造出消费者的欲望。因为产品利益而产生购买的销量是有限的。只有制造出来的欲望才能扩大这个产品的市场。我们在满足利益的同时,要想到,消费者选择利益的时候会挑你的产品,比如:这酒是这味儿,那酒是那味儿,是不是喜欢的味道。而欲望的选择更多的是情感的综合认同。

在产品利益到欲望利益过渡的阶段里,主要有两点选择,一个是价格选择,一个是品牌选择。而消费者不知道那个产品可以带来欲望,而只是简单的觉得哪家的品牌大家都知道,他就认为这个不丢面子,请大家喝这个酒拿得出手。实际上大家只是做了一个简单的品牌识别性选择,因为酒的品质都差不多,而欲望又没造出来,所以就是品牌识别性选择了。

这个市场阶段的品牌识别性选择,给我们提出了一个疑问,是因为这个品牌的欲望造的好吗?还是品牌大家都认识。实际上并不是这种品牌给了大家一个什么欲望,而是这个品牌给了大家一定的认知,一种高度认知。那么在这种选择里边,由于对别的酒认识得少,而且这个酒天天做广告,自然就会认为这个酒一定是好的,别的那些酒不做广告,就认为那些酒可能就不行。
相关资料 推荐阅读
  • ·济源某白酒经销商十年白酒经营心得体会:高端白酒运作…
  • ·普通白酒及收藏白酒基本的保存方法
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·邢台社区居民就医“双向转诊”“执行难”
  • ·高档白酒品牌成为高档消费品的特质 不可能因为炒作而…
  • ·河南平顶山白酒团购业务对于白酒代理商、经销商和区…
  • ·安全促销活动与品牌战略分析
  • ·核心消费者团购公关如何机制化运作?
  • ·河南新郑解决超市对抗的几种有效“暴力”方法
  • ·进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思…
  • ·白酒企业怎样在小市场中占有大的份额?
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径
  • ·如何搭建酒类营销管理平台?提升白酒企业核心竞争力
  • ·浅谈高端白酒的营销定位
  • ·商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)
  • ·为什么越是赊销的产品越难销售呢?如何避免赊销?
  • ·28日起 河南洛阳市出租车将陆续实行时距并计计费方式…
  • ·全面发展各项新乡白酒团购业务
  • ·喜欢,酱香荣太和酒
  • ·百年传承,茅酒源起—“金牌”嫡传后人王崇雍复兴“荣…
  • ·三种方法深入白酒市场进行白酒招商建立销售网络
  • ·运用广告 铺点 注销等营销手段引爆河南白酒市场
  • QQ咨询
    微信扫码