高档白酒品牌成为高档消费品的特质 不可能因为炒作而成功

高档酒的消费人群在哪里？很多白酒企业回答这个问题的时候很主观。消费者收入水平提高了，消费者商务活动增加了，经济发展了，消费者更加追求个性的满足。这些答案我们都可以从教科书上找到，但是，高档酒真的就如同大多数白酒老板们想象的那样，拥有众多的消费群体吗？

任何高档品牌的消费，都是属于特定的人群；而特定人群无论是消费习惯，还是消费场所，都是相对固定的，对于品牌的认同，也是相对稳定的。我们知道“劳力士”表，只有在授权专卖店的专柜才能买到。而能够拥有“劳力士”表的，也是极少数的有钱人。白酒也一样——这就是为什么茅台镇酒能够长期占据高档酒高端地位，他们的品牌地位甚至无人能撼的原因。高档酒除了给特定的人群带来身份的满足外，更重要的是提供了一个其他品牌无法提供的一种信誉。茅台提供了这种满足与信誉，因此消费者就很自然地指名消费。这种消费者的认同是很难在短时间改变的。

面对忠诚度极高的高档白酒消费者，新入门的高档白酒品牌步履蹒跚我们就可以理解了。要吸引消费者，除了明确的品牌战略，清晰的品牌利益，最重要的是给消费者以满足，以信赖，这些依靠炒作能够达到目的吗？答案是否定的。

当然，高档酒市场从来是开放的，对于任何一个企业，一个品牌来说，机会是永远存在的，进入高档酒市，除了拥有明确的品牌战略，拥有坚实的品牌价值，拥有超值的品牌体验外，还需要哪些特质呢？

核心观点：高档的本质是精神的满足

开宝马和开吉利车感觉一样吗？宝马给驾车人提供的是身份，地位，财富和自我驾驶乐趣的充分满足；吉利给人什么东西呢？代步的工具，廉价的汽车，提前圆了你的驾驶之梦。为什么宝马能够给消费者这样的满足而吉利不能？宝马用技术、品牌和定位创造了品牌体验，而吉利也创造了品牌体验，但是仅仅是廉价的体验。酒也一样，高档酒给人的是身份、地位、财富、自我精神的满足与表现。这种精神的满足不是单纯靠价格就能够满足的，更多的是品牌本身积淀的资产。因此，运作高档酒就必须以创造精神上的满足为根本目的。

核心观点：精神的满足来自于超值的消费体验，体验留下的品牌认同

我们经常看到一些小市民在酒桌上喝着“二锅头”，大谈喝“茅台”的体验。喝酒从结果上说，所有的酒，不论贵贱，最后的结果是一样的，但在喝酒的过程中，消费者的感觉是绝对不同的。一个强大的品牌，给消费者的是品牌体验——这种体验不是天天都有的。“茅台”是国酒，一年就只能出产这么多，喝完一瓶少了一瓶，这是体验！

体验是高档品牌的特质，是高档品牌区别于普通品牌的特殊手段。只有给消费者带来深刻的体验，才能形成鲜明的品牌认同。

核心观点：高档是一种气质，气质来自于细节的积累，来不得半点修饰和做作

英格丽葆曼高贵典雅，玛丽莲梦露性感迷人，这是我们对影星的气质的描述，品牌也是一样。没有形成气质的高档品牌大多数混迹在市场的低层，和大量的同质化产品在拼渠道，拼终端。

气质怎么来呢？除了天生丽质，后天的修养、成长十分重要。高档西服的一针一线，十分精致；高档手表的里里外外，是精美绝伦。这些高档品牌，无一例外地在细节下功夫，从品质的细节，形象细节，服务细节等各方面制造与同类产品的差异。高档酒如何和一般的白酒一样，你上促销小姐，我也上促销小姐，一见顾客，马上掏出一个打火机：“喝我的高档酒，送精美打火机！”，这样的高档酒有什么品位可言呢？

高档酒是依靠定位和市场的评价形成的，修饰和做作只能让品牌成为悬在半空中的楼阁。这就是为什么大量的白酒品牌声嘶力竭呼喊：我是高档酒，我做高档酒！但是市场却不认可，经销商却不认可，消费者却不认可的根本原因！

高档酒，不可能因为炒作而成功。你想进入高档酒市场，你得先有一个明确的理由，为什么高档？怎么高档？必须从内心到外表完成蜕变！高档酒必须寻找成为高档的理由。