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河南白酒招商策略总结

编辑:荣太和王氏家®|国酒茅台前身|荣和烧坊|酱香型|领跑河南白酒市场 2010.11.03
标签导航:河南 . 白酒 . 招商 . 企业 . 市场 . 策略 .

河南白酒招商是河南白酒企业非常重要的一个环节,可以说它关系到企业的生死存亡,因此,河南白酒招商的策略一定要是最佳的,才能经得起市场的考验,这里总结一些河南白酒招商的最有方案策略以便需求者参考。
 
心态是基石
 
当一个白酒企业采用河南白酒招商模式销售白酒后,把河南白酒招商工作做好做细成为重中之重,河南白酒招商工作有很多细节需要我们去注意。其中招商人员的心态要平和。
 
心态平和,对快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的河南白酒经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大企业影响是最主要的目的,但可遇不可求,不能为了招商而走歪门斜道,蒙人圈钱属另一种不正常心态,不在本文论述之列,当然也不能列入正常招商范畴。
 
提前制定招商策略

确定河南白酒招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。
 
为经销商找出产品卖点

以往河南白酒企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。河南白酒经销商首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在招商过程中要有重点,即怎样才能使河南白酒经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。
 
细节决定成败

注重河南白酒招商工作细节,细节注重与否是招商成败的关键,仓促上阵会被河南白酒经销商认为圈钱游戏。招商要有白酒产品介绍,河南白酒市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中最关键的是河南白酒样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
 
把握河南白酒招商时机
 
招商前最优方案是先能在小范围内试运行,这样做有两个好处:一可检验推广方案的可行性,发现推广中可能出现的问题进行调整与完善;二可建一个样板市场,让河南白酒经销商眼见为实,并且在样板市场总结经验,吸取教训,锻炼队伍,时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑
 
关心河南白酒经销商招商就要在方方面面为经销商着想,比如路途远近问题。对于河南白酒经销商而言,他们最担心的是距离远,行程麻烦,所以赢得经销商信任,就要减少他们的麻烦,招商地距离要适度。
 
宣传不可马虎
 
有实力的白酒企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动河南白酒经销商,有的注重打造河南白酒样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是最传统也是最广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告,搞好了上,搞不好撤。
 
河南白酒招商后期扫尾工作,招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若河南白酒招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。

河南白酒招商的重点工作是要学会如何与客户交流,并将本企业的产品及文化传播给经销商,因此,河南白酒招商的工作人员的培训也非常重要。总而言之,河南白酒招商的工作不可懈怠。

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