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河南白酒招商理念 河南白酒企业现状 河南白酒市场浅析

编辑:荣太和王氏家®|国酒茅台前身|荣和烧坊|酱香型|领跑河南白酒市场 2010.10.23
标签导航:河南 . 白酒 . 行业 . 营销 . 企业 . 市场 . 概念 .

当今河南白酒行业的营销水平实在不敢让人恭维,他们又是做广告,又是做渠道,表面看起来挺热闹,一阵广告战,一阵价格战,再一阵促销战等等,此起彼伏、不亦乐乎,到头来却对自己的准确定位都还没很好解决。

当今世界能源极其紧张,河南白酒赖以生存的粮食原料作物也是生物燃料的原料需求量日益膨胀起来,世界上粮食的价格不断攀升,河南白酒企业如今又投入了原料战的漩涡,其中的竞争激烈程度可想而知了。面临如此河南白酒市场,还是打好自己的概念最好。

深度挖掘合理概念

概念必须来源于河南白酒本身,但要避免无中生有的夸大,天花乱坠的炒作,只要能够有效区隔你的竞争品牌,能够突显你的卖点而不牵强附会,同时极易被消费者接受,那就是好的概念。比如:我们可从白酒的色泽、口感以及在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素等,让白酒时尚生动起来去吸引年轻人,从而建立起庞大的消费人群

树立品牌服务意识

有许多的河南白酒企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点

坚定概念运作信心

大多数河南白酒生产企业规模还相对较小,尚没有强大的实力来做广告宣传,并不代表他们就无法成功运作概念营销,他们完全可以先从小市场做单点突破,围绕产品的概念点去做精、做深、做透,以加强概念的传播和推广。

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