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河南濮阳白酒招商之市场分析

编辑:荣太和王氏家®|国酒茅台前身|酱香型|领跑河南白酒市场 2010.10.15

河南濮阳白酒招商之濮阳城市概况

濮阳位于河南省的东北部,黄河下游,冀、鲁、豫三省交界处。东、南部与山东省济宁市、菏泽市隔河相望,东北部与山东省聊城市、泰安市毗邻,北部与河北省 的邯郸市相连。西南部与河南省的新乡市相倚,西部与河南省的安阳市接壤。地处北纬35°20′0″ 36°12′23″,东经114°52′0″116°5′4″之间,东西长125千米,南北宽100千米。全市土地面积4188平方千米,约占全省土地面积的2.5%。其中耕地面积26.94万公顷。由于濮阳具有石油这种优势资源,所以濮阳白酒消费相对较高,因而品牌忠诚度较强。

濮阳白酒市场目前处于一种群雄混战的状态,市场上聚集着来自川、贵、苏晋等各地的酒,可谓品牌林立,由于濮阳市是河南典型的资源型城市,白酒消费相对理性,随着越来越多的品牌进入,竞争逐渐激烈起来。

河南濮阳白酒招商之渠道概况

酒店:濮阳酒店的进场费用很高,一般单品进店需要3000元。现在当地经销商买店的很少,原因是目前消费者自带酒水的现象比较严重,有85%以上的消费者进店消费都选择自带,买店不合算。另外酒店拖款现象也比较严重,使经销商苦不堪言。濮阳的A类酒店有30家左右,B类酒店80多家,C类酒店200家左右。在C类酒店里,活跃着20—30个白酒品种,其中,鹿邑大曲走量较大。

商超:濮阳有近40余家的百姓量贩连锁店,进场费集中在2000—3000元之间,条码费从50—100元之间不等,超市中其他名目繁多的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里35元以下的酒水是销售主流,酒水的整体销售量并不是非常大,消费者更喜欢到名烟名酒店或者居住区周围的便利店去选购。

 

河南濮阳白酒招商之濮阳白酒市场消费特点

当地消费者在白酒的消费过程中,不易受到外来因素如广告宣传、促销活动等影响,对酒的忠诚度很高。现在消费者选择白酒越来越趋于理性化,不再像几年前那样盲目跟风,对酒的关注程度依次为酒质、品牌、包装、价格。虽然说濮阳白酒的主流香型是浓香,但是只要消费者喝着舒服,认为酒的口感好,就会容易接受,像清香型的老白汾、衡水老白干和酱香型白酒茅台镇白酒始祖-荣太和等,就在逐渐改变当地消费者的饮酒习惯。当地的主流消费价格集中在50—560元之间。
 

河南濮阳白酒招商之黄金市场机会分析

河南是一个白酒大省,而具有鲜明特征的濮阳市,自然而然成了各酒厂进入河南的首选。濮阳与河南其他城市不同,虽说市场上品牌众多,不乏领军品牌。

找准切入点。河南濮阳白酒招商,除了自己酒本身有一定的知名度外,还要找准宣传点,产品要有自己独特的定位。当地消费者不易受广告和促销的影响,要想攻下濮阳品牌白酒市场,关键在于酒的品牌形象要足够深入人心,才能让其忠诚。另外,在酒的包装上也要多花心思,在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用来送礼有较大关系,而中档酒多用来请朋友吃饭,比较注重酒的品牌和档次。

处理好白酒厂商关系。白酒厂家与白酒代理商可以说是相互依存的关系。白酒厂家的成功,离不开白酒代理商对市场的运作,而白酒代理商的发展壮大,同样也离不开白酒厂家的扶持。选择一个熟悉当地白酒市场,并且拥有完善白酒终端网络的白酒代理商,是白酒厂家操作市场能否成功的重要因素,而维持好白酒厂商关系,更是实现双赢的根本。

另外,在濮阳白酒市场可以采用全渠道推广产品,最好采用整合传播的高举高打的非常规打法,应选择最有影响力的一款产品作为主打,而且最好是二类名酒以上的产品,才有可能占领本市场。

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