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河南白酒市场2010年竞争进入白热化 豫酒能否提升竞争力突围?

编辑: 2010.08.08
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  在中国白酒行业的版图上,河南白酒有着其特殊的重要地位:既有宝丰和宋河等国家名酒,也有杜康、赊店和仰韶等具备优质品牌基因的成长型企业,此外张弓、林河等品牌也曾经风光一时,加之河南白酒市场庞大的容量、重要的战略区位,使得河南白酒成为中国白酒行业重要的一股力量。
  自上世纪九十年代一时的辉煌之后,在近几年白酒行业整体高速增长的大背景下,河南白酒企业却并没能完成现代营销能力的全面系统提升。竞争能力和水平相对不高,普遍存在产品竞争力和结构不佳、品牌形象乏力、渠道管理粗放、营销组织作战能力偏弱等一系列问题,使得河南白酒陷入了低迷和沉寂。
  2010年,在二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮下,河南将成为中国白酒行业最值得关注的板块。一方面,在提到省外扩张和全国布局时,河南成为了提及度最高的市场;另一方面,在省外品牌入侵的刺激下,河南本土品牌也开始逐渐觉醒,品牌产品结构和市场运作能力都将得到极大提升。种种迹象显示,2010年的河南白酒市场正在酝酿着一场大变局!

  资本介入,改变竞争基本面

  2009年,资本进入已成为河南白酒板块一大显著特征:辅仁入主宋河;洁石集团从健力宝手中接过宝丰帅印;四五酒业被祥龙控股有限公司整体收购,并在新加坡上市;林河酒业被商电铝业收购;鹏威国际成功拍得河南赊店集团的破产资产;两家杜康走上资本整合之路……
  可以预见的是,2010年,资本对于河南白酒市场的作用和影响将进一步深化。资本的介入,打破了束缚豫酒发展的诸多体制桎梏,河南白酒企业的基本面从此改变,更符合市场运作的一些手段,将会被接受和运用。
  一方面,从资本整合的类型来看,河南白酒市场的资本进入多是行业外资本,但这其中并不乏成功的案例和亮点――宋河酒业自辅仁药业接手后,2004年一跃成为豫酒的领跑者,2008年实现销售收入7.5亿,远远领先于其他河南酒企;宝丰酒业被洁石集团接手后,连续三年保持持续增长的良好势头,其中2008年实现销售收入近3亿元,与07年相比增长50.92%
  另一方面,从整个行业的发展和行业集中度的趋势来看,白酒行业资本的整合是适应并能推动整个行业发展的。因此,作为在资本整合方面走在行业前列的河南白酒板块,能否利用这次机遇,从2010年开始发力,实现后来者居上式的追赶,将是今年的一大关注点。

  外来品牌入侵,市场竞争全国化

  河南地处中原腹地,有着承南北启东西的重要战略市场位置,据保守估计,河南白酒市场有着100亿以上的市场容量。因此,在二线品牌全国化布局的战略中,河南市场有着极其重要的价值。因此,河南市场变成了各路豪强的演武场
  近年来,荣太和、洋河、双沟、郎酒、衡水老白干、老村长、稻花香、丰谷等省外白酒强势企业,纷纷加大在河南的资源投入,将河南作为重点市场进行打造,对河南本地企业形成立体化的包围圈:洋河2008年在河南实现销售约3亿元,2009年估计将达到4―5亿元,目前在郑州、漯河、濮阳等重点市场表现尤为抢眼;同为苏酒板块的双沟2008年在河南完成销售近亿,2009年更是加强了在河南市场的投入;传统强势品牌泸州老窖在60―100元档位,以头曲和六年陈在河南全省布局,以买断品牌进行跟进,2008年保守销量在4―5个亿;此外,在区域市场上,白云边在信阳、古井在商丘等地都有着非常强势的表现。
  2010年,在二线名酒和区域强势品牌全国化的背景下,未来的二到三年内,河南市场将是中国白酒企业全国化的风向标,也是全国白酒碰撞的焦点市场。
  本土品牌觉醒,豫酒竞争力呼之欲出

  长期以来,河南白酒企业普遍存在着五大问题:

  1、产品结构低下;
  2、渠道运作粗放;
  3、品牌主张缺乏普遍的社会认同;
  4、传播缺乏系统性;
  5、营销队伍思想保守,缺乏激情、侵略性及创新性。

  另一方面,河南白酒企业面临着全国各地强势品牌的竞争,可以说,河南企业不出家门已面向全国。经过多年的市场拼杀,河南企业几乎了解了全国各地强势品牌的操作手法。他们通过多方探索,开始逐渐寻找到自己的竞争思路。
  竞争压力的加大,促使了河南本土白酒加快了资本进入和战略整合的步伐,同时,发展需求也使得宋河、宝丰、赊店、仰韶、张弓等河南本土的代表性企业纷纷有所动作,开始加强品牌定位与传播、产品结构调整,对市场操作等进行调整和升级。
  宋河2008年推出盛世中国系列,意欲提升企业整体的产品结构和品牌形象;仰韶在品牌挖掘和传播方面也展现出了行业罕有的大手笔,仰韶文化的挖掘和演绎及产品的设计、定位、传播、公关事件的运作都体现了企业系统运作的思想和能力的形成;张弓超值酒的推出则体现了企业在创新方面的魄力;近年来的糖酒会上,豫酒企业开始以豫满中国抱团参展,并在酒协的组织下积极与其他板块的企业进行交流和学习;2009年,郑州秋季糖酒会期间召开的中国酒业千商大会,河南白酒企业抱团发布更是向中国白酒界展示了他们的觉醒和呐喊。
  一直以来,河南不缺酒文化、不缺市场容量、不缺具有良好品牌基础的白酒企业,也具有变革崛起的动力,因此,2010年,在外来品牌的刺激和自身觉醒的背景下,河南白酒企业势必会做出新的努力和改变,这一切都使得大家对河南市场的变局充满了期待。
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