金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 白酒营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

如何搭建酒类营销管理平台?提升白酒企业核心竞争力【1】

编辑:★荣太和烧坊★酱香型白酒招商网|贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.05.27

在很多白酒企业中,营销管理停留在原始阶段。白酒的销售决策凭的是“拍脑袋”,缺乏营销管理的组织结构和平台,更缺乏管理平台的营销人才。面对白酒产业的洗牌局面,很多企业因为缺乏营销管理平台而对市场力不从心,营销处于“听之任之”的失控状态;营销行为多数表现为“冒险行为”。如何锻造企业的营销管理平台成为白酒企业最最紧迫的任务,也是白酒企业核心竞争力的重要体现。

唐太宗李世民言道:致安之本,唯在得人。自古以来,得士则胜,失士则败。人力资源是构建酒类营销管理平台的基础。在红酒产业或啤酒产业,由于竞争比较理性,创新的步伐比较快,大部分企业都有一群专业营销管理人才,也基本上建立起适合企业、产业和市场特性营销管理平台。而白酒企业则相对落后得多。专业化的营销管理人才是白酒企业急需的,也是建立营销管理平台的前提。

针对白酒产业的营销特殊性,营销管理不仅需要从战略宏观上进行深入,还必须从战术、策略的微观上进行细致的管理。因此,白酒营销管理平台的构建必须重视基础的建设。管理平台基础是进行营销管理的前提,也是摆脱传统粗放型管理的途径。

白酒营销管理平台的基础:

·企业决策者的整体战略观。企业决策者的整体战略观指的是企业经营战略、发展战略、品牌战略和市场战略,这是进行管理平台建设的关键。——企业向何处去、品牌经营的路子怎么走等等都是企业决策者决定的,没有了整体战略,营销管理平台就是“沙上建瓴”,缺乏稳固的基础,最后必将导致营销管理平台的散乱。

·企业价值观。企业的价值观是企业经营能否延续的润滑油,是企业的“人格”。拥有了良好的企业价值观,才能正确地指引企业在营销管理中沿着正确的轨道运行。假如企业只是想谋求一时、一地的利益,那么所有的营销行为都是围绕着短期的利益行为而产生,营销管理就失去了应有的意义。

·企业决策者对市场的认识程度。白酒产业已经发展到高度产品过剩、品牌过剩时期,市场再也不是原来的供不应求的市场——这是目前的市场现状;假如死抱“广告制胜”“通路制胜”等观点,营销管理平台也就没有任何意义。营销管理平台应该是在深刻分析市场的背景下构建起来。

·企业决策者的创新意识。创新是个热门话题,向前走是创新,否定过去更是创新。白酒企业的创新在很大程度上是企业决策者对自我的否定,对目前产业现状的否定——只有否定,才能从真正意义上认识营销对于白酒产业的重要性,才能了解营销管理平台的建设对于白酒产业的意义。

·企业品牌的市场空间。市场的空间对于企业的营销管理平台很重要。设想一下,如果缺乏市场空间,再多的努力也是白费心机。

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读
  • ·白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径
  • ·进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思…
  • ·白酒企业怎样在小市场中占有大的份额?
  • ·河南白酒招商策略总结
  • ·白酒经销商销售系统的建立及营销管理
  • ·白酒企业营销管理人员的农民营销意识及对策
  • ·区域名酒标准化营销模块提高营销战力-“从别人碗里分…
  • ·白酒促销管理之白酒促销活动应注意的问题
  • ·河南名烟名酒店背后的商业逻辑
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·河南安阳礼品酒市场分析
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·河南4次大规模企业捐赠 企业慈善的“所失”与“所得…
  • ·河南白酒终端市场七大关键词 河南白酒代理商升级指南…
  • ·修炼分销渠道建设、管理的技能与技巧
  • ·解析白酒品牌高端产品的营销策略
  • ·产业集聚区:河南洛阳市福民强市的重要载体
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·为什么越是赊销的产品越难销售呢?如何避免赊销?
  • ·河南鹤壁河南鹤壁白酒市场中最可怕的流行风 如何跟风…
  • ·2010-2015年河南白酒市场投资分析及前景预测报告
  • ·大部分白酒企业在分销渠道的运筹方面存在的误区
  • ·河南白酒经销商如何提升自己的核心竞争力?
  • ·贵州茅台镇的核心竞争力:日本人为什么偷不走荣太和?…
  • ·酱香型白酒的好处有哪些?
  • QQ咨询
    微信扫码