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白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径【1】

编辑:酱香型白酒招商网★荣太和烧坊★贵州茅台镇品牌白酒代理加盟 2011.03.07

目前,笔者发现在白酒行业中,大其是大多数的三、三流品牌在白酒高端市场的发展进入了一个步履维艰,进退两难的怪圈,白酒营销中经常谈及的“围城”效应已经在其身上明显地表现了出来。白酒高端产品的弱势品牌实际上从其一开始在共发展的道路上就潜藏了很多发展的隐忧:主流品牌的支撑能力问题,营销组合策略问题,主流渠道资源的共享力度问题等等。由于这些问题的存在,导致了其在营销运作中必然会很快地进入到白酒营销发展的困局中。那么,我们如何去突破发展的困局哪?

第一、白酒招商突围

在白酒招商活动中,笔者感觉到,大多数白酒企业的招商手段比较单一,没有把各种有效的传播资源整合利用起来。白酒高端弱势品牌更是没有突破传统的招商模式,而使其不能在众多强势白酒品牌的阵营里乃至经销商的队伍中,赢得独特的关注和认可与共鸣。更多的是没有分析至其主流渠道与高端产品的渠道营销运作的内容有很大不同。所以,白酒高端弱势品牌本来就是外于一个弱势的地位上,但不能突破平庸的招商模式与手法,很显然被漠视与拒纳是情理之中的事情。

招商的策划思路与具体运作的模式一定要独特而富有创新性。作为弱势品牌,思路不独特吸引不了经销商的注意力;是具体运作模式不具有创新性而流于平庸,就永远不会从强势品牌坚固的防御体系中冲出重围。

众所周知,招商活动对于白酒企业来讲,是白酒营销网络体系建设非常重要的一个环节,招商策划的思路是否清晰并且具有明确的方向决定了产品发展的战略性的目标空间能够有多大,具体运作的模式是否能够构成对传统模式的狭窄面的冲击和改进与创新,决定了产品在市场网络里运作力度的深与浅。

招商的方法有多种,各种规模的糖酒会招商,专业性媒体广告招商,关系渠道招商,全国性招商,区域性招商等等,白酒企业针对白酒高端品牌的自身状况,制订切实可行的招商计划,整合各方位的资源来共同推动招商工作的进程。

招商活动的后续执行工作一定要确保到位,不能出现工作断档或敷衍了事,表现出后劲不足的态势。通过招商,构建起了经销商网络,这仅仅只是第一步,能否保障产品在市场上的快速流通并赢得利润,才是营销工作中心重点。所以一切的营销活动应该围绕着如何执行和如何执行到位的问题来开展。

第二、白酒品牌突围

尽管大多数二、三流品牌的高端白酒产品是一个弱势品牌,但品牌的影响力在特定的区域内还有一定的存在范围,并不是它的生存空间是非常局限的,关键是,如何让他在特定的区域内尽可能最大限度地放大他的品牌影响力和价值力,让其具备更强势一些的支撑发展力。

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