金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

高端酒代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊

编辑:贵州茅台酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.01.21

由于众所周知的宏观环境和市场的原因,2009年旺季来临的高端酒市场,表现得和以往大不相同。在这些变化的背后,隐藏着机会,也隐藏着风险。市场在变化,营销也必须跟随市场的变化,否则效果就会打折扣。

高端酒市场的新特点

高端酒市场的变化总结出来有以下几个新特点:

一、超高端酒表现的高处不胜寒。全国性高端酒,虽然有的市场价格出现上涨,例如茅台、五粮液等,但是其出厂价没有象以往那样集体上涨,即使终端价格的上涨,也表现得不够突出。

二、伴随着超高端酒的高处不胜寒,市场价位在300-500之间的次高端酒出现井喷行情,以次高端酒为主的区域性强势品牌集体上调产品价格。

三、在香型的表现上,高端酒也越来越出现新的多元化特点。市场表现打破了浓香香型垄断市场的格局,出现了浓香为主、多香型齐头并进的局势。随着茅台、荣太和的走强,酱香型高端酒率先突围市场,另一酱香高端酒--王秉乾酒开始热销市场。除了酱香之外,兼香、清香将成为新市场看点。

高端酒的新营销策略

针对高端酒出现的新市场特点,新型高端酒在营销上也要迎合环境的变化,比如,在产品定价上,以次高端酒价格段为机会市场;在香型上,以树立个性化香型为主,在传统的基础市场上打造好传统的香型形象。打造新型高端酒需要以下营销策略:

一、高端酒首先需要三个产品概念,1。可炒作的产品概念。高端酒可炒作的产品概念通常有以下几个:年份酒、封坛酒概念;包装差异化,色彩差异化概念等。2。酒的风格要有自身的特点,口感要绵、软、丰满,饮后不上头,醒酒快等,这都是高端酒在品质上必备的特点。3。在包装上还要注意做好产品防伪,多种防伪工艺自成一体。三个条件缺一不可,构成高端酒完整的内在产品内容。

二、高端酒的产品定价要有标竿作用。超高端酒的价格就是其价值标竿,因此,在产品定价上一定要掌握技巧。迎合现在超高端酒集体遇冷的局面,后起之秀再产品定价上要侧重次高端酒,就是终端价格在300-500之间的价位,在当前的形势下,这个价位的高端酒有更多的机会。比如酱香型的白酒,茅台的终端价格在700左右,而红花郎就在300-500之间的价位上形成突围的势头,值得大家借鉴。

三、新品可以采取以多品对单品的策略。传统的老牌高端酒都是单品为主的品牌形象,作为高端酒的后起之秀,要突围市场,就需要掌握一些策略。比如,以多品对单品形成突围之势。在这一点上,刚上市不久的×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】就是一个典型,新×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】以颜色作为高端酒的形象符号,以紫坛、蓝坛、红坛、棕坛、黄坛分别为不同年份×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】的形象符号,不但在产品区隔上表现鲜明,在市场陈列上也将产生很强的冲击力。

四、高端酒在品质的传播上要向物化靠,而不是向人化靠。例如,在传统上,有些消费者误会×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】的"×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】"近似嗜酒成性的"×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】",现在×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】正在通过"酒中妙品--×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】"的形象打造,扭转这一误区,把"×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】"的含义向产品品质这一"物化"方向靠,无疑是成功的。

五、高端酒的渠道要坚持一个中心、两个基本点。所谓一个中心,就是营销要围绕核心消费群这个中心展开;两个基本点是指营销要紧抓两个基本点,一个是核心终端,一个是核心团购客户。

2009年,封坛×××【代理招商加盟团购首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】在湖南市场采取了"一个中心、两个基本点"的策略,迅速向核心小终端靠拢,经过几个月的运作,市场出现了明显的效果,事实证明,高端酒"一个中心、两个基本点"的渠道策略是正确和有效的。

有变化就意味着有机会,而这样的机会一旦被新品充分把握,那么突围高端酒市场,分割高端酒份额就可以成为可能。

相关资料 推荐阅读
  • ·终端利润决定市场成败
  • ·第一酒市整合高端酒类资源 建第一家产业平台
  • ·河南名烟名酒店背后的商业逻辑
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·核心消费者团购公关如何机制化运作?
  • ·河南商丘白酒淡季 努力做点什么 拯救市场
  • ·白酒招商选择渠道方式是独家代理好还是多家代理好?
  • ·安阳白酒代理商要防范“个人英雄主义”
  • ·河南郑州品牌白酒代理首选“荣太和王氏家®”【茅…
  • ·白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径
  • ·河南白酒招商策略总结
  • ·三种方法深入白酒市场进行白酒招商建立销售网络
  • ·郑州白酒招商简略分析
  • ·品1915巴拿马金奖唯一嫡传酱香酒荣太和
  • ·白酒招商是酱香型白酒企业的持续不断的行为
  • ·经济型酒店加盟门槛暗升 竞争向中档市场转移
  • ·托管加盟才能挽救中国连锁行业
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·南阳白酒团购瞄准“拼客”
  • ·浅谈高端白酒的营销定位
  • ·全面发展各项新乡白酒团购业务
  • ·洛阳白酒团购首选“茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊”…
  • ·南阳白酒团购营销有“道”
  • ·河南信阳白酒营销“七剑下天山” 「推荐:茅台始祖·酱…
  • ·茅台镇白酒始祖-酱香型荣太和酒工艺与健康解析
  • ·河南周口白酒经销商如何在河南周口白酒团购的红海中…
  • ·斗“地头蛇”品牌 河南焦作白酒经销商、代理商要出招…
  • ·冬天喝酒喝什么酒好?冬天喝酒首选“荣太和酒”【酱香…
  • ·消费需求变化致使贵州茅台酱香型白酒企业营销渠道终…
  • ·荣太和酒愈陈愈香醇,愈欣赏愈懂欣赏
  • ·茅台镇的味道
  • ·中国酒都茅台镇概介
  • ·荣太和烧坊:传承文化谱新篇
  • QQ咨询
    微信扫码