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商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)【1】

编辑:河南白酒营销网 2011.01.14
标签导航:竞争 . 包装战 . 广告战 . 概念战 . 低价战 .

一晃步入商海近20年了,现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下,抛砖引玉,供朋友们参考。 

一、昨天的竞争态势

1、包装战—昨天,“好酒不怕巷子深”是规则,企业讲究字号,经营的产品货真价实、童叟无欺,就能满足温饱需求层面消费者的诉求。今天,人均生活水平的提升,消费能力与社交水平的梯次提升,“注意力中有经济”的概念越发极致,企业与经营品牌需要表里如一、甚至还需要些买椟还珠类感觉。明天,伴随人们素养的提升,企业与产品的包装在诉求价值、价格、价差基础上,环保、绿色、健康、节约等概念落实到包装和产品上已成必然;

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量提升会有帮助、对成交率提升有明显作用,产品实际使用效果决定对顾客重复购买率、培养顾客领袖是否有帮助。

2、广告战—昨天,企业为提升知名度,通过展会、报纸、电视等多种方式提醒消费者注意自己的现象会更多;今天,各类明星助阵品牌成为司空见惯的常态;明天,通过目标消费群对媒体具体栏目、关注时间与企业自身产品匹配,将产品的特征、特性、利益点以各种愉悦的方式进行心理占位会成为趋势。

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量提升会有很好的帮助、对成交率提升有辅助作用,对顾客重复购买率、培养顾客领袖无直接帮助。

3、概念战—舒肤佳香皂一个“除菌”概念,绑定了消费者终身利益,迅速占领了行业制高点。六神沐浴露一个“清凉”的诱惑,炎炎夏季,锁定了消费者迫在眉睫的心境,其份额同行难及。多数企业为了让市场不断关注的自己的品牌,纳米、环保、绿色、透明消费、抗菌、保健等沙石俱下、优劣难识的概念被反复灌输给消费者,品牌阶段性销量提升情况较多。

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据---客流量提升有很好的帮助、对成交率提升有决定性作用,对顾客重复购买率同样有帮助、部分顾客领袖的认可和推荐会为销量再次提升提供帮助。

4、低价战—林立的品牌会导致品牌销售压力加剧,迫使企业从企业释放产能、商家从资金变现角度考虑杀价,一些消费者的确阶段性得到更多实惠,但也有一些消费者被过度图便宜、质次价廉的产品所蒙蔽。表面上,参与其中的企业,命运如同古罗马角斗士般单一,输者移尸荒野,赢家伤痕累累,在下一轮屠戮中危机四伏。实质上,价格战最终形成的是两极分化,产业集中的格局。

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