金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

核心消费者团购公关如何机制化运作?【1】

编辑:贵州荣太和酒业&贵州王秉乾酒业 · 营销中心 2011.01.12

在今天团购渠道的作用日益被强调和重视的现实下,不断总结酒类产品团购营销的方法显得非常重要。应该看到,通过行业不断对团购的总结和探讨,当前,业界对团购的认知早已提升到了一个新阶段,即以往人们认为做团购就是拉关系这样对“团购”极简单的认识已经不能适应团购营销的要求。相反,通过总结和探讨,团购尽管看起来杂乱无章,但同样也存在规律,同样也是有方法可循并且能够制定一套团购作业流程。正如××××【代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖-百年荣太和烧坊】公司2009年在其推广宣传中提出的“停止蛮干,巧做团购”一样,团购营销不仅要“取巧”运作,更要摆脱那种庸俗简单的“拉关系”做法,把握节奏和关键环节。而在这关键环节中,核心消费者公关是不可避免的一环。对此,在实践中,很多品牌和企业也都积累了许多科学的方法和技巧,但关键之中的关键是团购核心消费者公关如何机制化运作?

现场探讨

何谓机制化运作?

主持人:孟老师,“机制化运作”这个“新词”是您最先“发明”出来的,我大概能理解它的意思,但定义到团购中核心消费者公关的机制化运作问题,还是请您本人来给我们阐释清楚吧?

 孟老师:简单地说,“机制化运作”就是要形成系统,变成常态化。具体到你今天的这个话题,团购和核心消费者公关的“机制化运作”,我认为主要包含以下五个方面:

 一是利益常规化。这个很重要。就是让你的核心的目标消费者持续获得稳定的利益。这是对核心消费者公关的基础。二是公关系统化。对团购和核心消费者公关必须要有一支团队,并且必须要系统地进行公关。三是系统公关精细化和可持续化,比如在团购中,你抓住其中一个进行公关,那么成功之后,你要对其上上下下都要开展相应的工作,要让这个核心消费者的上上下下都对你和你的产品产生好感,就像精耕市场一样,工作必须要细致。四是公关品牌化,进行公关运作,不仅是让你的核心消费者认可你的这一个产品,更是要通过持续、细致的工作让他们高度忠诚于你的品牌,在他们眼中只有你一种酒。五是公关整合化,这一点,意思也很好理解,做团购和核心消费者公关也要充分整合各方资源,考虑各种利益。

 有了以上“五化”就可以说基本达到“机制化运作”了,这样就从简单的“经验”上升到了团购和核心消费者公关的“规律”了。

能如此机制化运作吗?

主持人:孟老师不愧是白酒营销实战专家,这些总结和提法对我们的白酒产品销售来说既有深刻的指导作用,又有前瞻性,可是在我们的营销实践,在我们团购的核心消费者公关方面能这样做到吗?

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读

    QQ咨询
    微信扫码