金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 市场营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

河南信阳白酒营销“七剑下天山” 「推荐:茅台始祖·酱香鼻祖——荣太和」【1】

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业·河南营销中心 2011.01.01

河南信阳白酒市场是竞争最激烈的消费品市场之一,自1988年国家放开白酒价格以来,白酒市场由卖方市场转向买方市场,进入了轰轰烈烈的营销大战时代。纵观二十年余年的河南信阳白酒营销战争,从最初的价格战、广告战,到目前的争夺终端、争夺大客户,虽然营销模式层出不穷,但从发展趋势来看,河南信阳白酒营销竞争模式已逐渐回归理性,已将营销竞争重点放在如何贴近河南信阳白酒消费者需求,树立品牌形象,建立河南信阳白酒消费者忠诚度上。

在众多营销策略中,本文总结了目前市场较为流行的七种策略。这七种策略均是以满足河南信阳白酒消费者需求为出发点,不断提升产品和服务价值,最终建立企业整体综合竞争优势。在实际应用中,这七种策略都取得了巨大成功。

1.深度营销之剑

深度营销的重点是对河南信阳区域市场进行精耕细做,深化渠道关系以及掌控终端,打造协同作战的营销价值链条。在具体操作实施意义上可称为区域滚动销售,是指通过有组织的努力,提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击河南信阳区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重河南信阳区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。在白酒市场上,以深度营销模式取得成功和典型企业非常多。

××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】在河南信阳区域市场操作上,通过深入全面的市场调研,确定目标,集中资源进行区域突破,从市级市场逐渐推进;在经销商管理上,××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】制定严格的经销商管理政策及市场操作策略,指导经销商开拓市场,通过经销密切掌握终端;在客户顾问培养上,××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】通过集中一切人力物力财力操作市场的方法,在河南信阳区域市场开拓过程中迅速培养销售精英队伍。通过这种区域突破,滚动复制的深度营销模式,××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】酒在短短几年时间里迅速成为家喻户晓的知名品牌。××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】则是在2007年通过深度营销模式的导入,实现了区域为王的愿望,并在河南信阳白酒市场一举打败竞争对手,市场份额高居第一。

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读

    QQ咨询
    微信扫码