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河南安阳白酒经销商区域市场招商应在“不变”中求“变”实现双赢

编辑:北京白酒营销在线 2010.12.31

俗话说,搭伙求财。商场中只有永远的利益,没有永远的敌人。由于河南区域市场的差异化,在现行的销售方式中,不少酒类企业还采用传统的招商思维寻找河南安阳白酒经销商,希望能借助河南安阳白酒经销商的网络渠道实现双赢。每年的糖酒会期间更是招商的高峰期,各大酒类厂家和酒类河南安阳白酒经销商是奇招迭出,期待招到几位实力雄厚网络齐全的河南安阳白酒经销商,共谋天下之利。

说实话,我是不赞成这样选择河南安阳白酒经销商的,采用这种井喷式的招商策略会出现大量人财物的浪费,产品还不一定能找到“中意者”。即使找到“中意者”,磨合一段时期,也要分手,河南安阳白酒市场的遗留问题还会不断。为此,对于这类厂家,我是要泼些冷水的,新形势下招商策略应当在“不变”中求“变”。

河南安阳白酒经销商≠合作伙伴

很多企业感叹,花了大量精力和资金来准备寻找河南安阳白酒经销商,为什么招商没有效果呢?那么,谁是你的河南安阳白酒经销商呢?关于河南安阳白酒经销商这一称呼已有多年,看看它的定义:河南安阳白酒经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,再卖给消费者,产品对于他们只是经过手,再销售的过程,他们关注的是利差,而不是实际的价格。企业对他们也不是赊销,而是收到了货款再发货。为了让河南安阳白酒经销商多进货,一些厂家就把区域进行划分,授权河南安阳白酒经销商的经营范围。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以称为“河南安阳白酒经销商”。

“河南安阳白酒经销商”是河南安阳白酒市场发展初级阶段的产物,而如今河南安阳白酒市场早已不是处于卖方河南安阳白酒市场,河南安阳白酒市场竞争得无以伦比,厂家还能指望这样的“河南安阳白酒经销商”有很强的忠诚度吗?同样,抱以这种固定思维的厂家注定要每年挑选河南安阳白酒经销商,河南安阳白酒经销商的好与坏只有碰运气了。其实,在众多的行业中,很多厂家都不再称呼与其发生业务合作的商业实体为河南安阳白酒经销商了,而是把他们称之为合作伙伴。那么,什么是合作伙伴呢?

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