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河南三门峡白酒的消费者时代 如何制胜终端?

编辑:贵州王秉乾酒业营销中心 2010.12.29
标签导航:白酒 . 行业 . 品牌 . 河南 . 三门峡 . 终端 . 市场 . 营销理念 . 费用 .

近年来中国白酒行业在诸多品牌蜂拥河南三门峡白酒终端,重视河南三门峡白酒终端;河南三门峡白酒市场营销理念强调终端制胜、终端为王的时候,终端费用居高不下也就成为理所当然。盘中盘的全国成功更是把酒店河南三门峡白酒终端抬上了更高的层次。盘中盘在操作中要求品牌制造商必须关注领袖消费群的消费,以达到启动小盘的目的。通过小盘的启动逐层推动河南三门峡白酒市场扩张,最后带动整个大盘。但反观河南三门峡白酒市场,营销以河南三门峡白酒消费者为本,河南三门峡白酒消费者成为产品的最终买单者,河南三门峡白酒消费者的利益忽悠不得。

A地是我们空置了几年的空白河南三门峡白酒市场,在其周边地区我们的产品已牢牢占据河南三门峡白酒市场的一线位置。对其的辐射作用也已显现,2009年底,经过我们对河南三门峡白酒经销商的慎重选择,和现在的张总建立了厂商合作事宜。

一、 困难重重  

2009年底,我们刚到A地河南三门峡白酒市场。经过两个月的河南三门峡白酒市场调查,我们得出了以下的河南三门峡白酒市场报告。

河南三门峡白酒市场 第一梯队 第二梯队 第三梯队

高端河南三门峡白酒市场

中端河南三门峡白酒市场 

低端河南三门峡白酒市场 

而根据我们对河南三门峡白酒市场的消费调查,结合我们的品牌和产品,我们把定位选择在竞争最为激烈的中档白酒河南三门峡白酒市场。原因有三:

1、河南三门峡白酒消费者的考虑

在河南三门峡白酒市场的走访中,我们发现,现在涌现的工薪消费和商务交往消费的势头强势增长。更多的中产阶级消费趋于理性。他们在选择产品的过程中,敢于接受新事物。对产品的品质和性价比要求教高。更多关注产品所带来的社会属性和认同感。同时,他们的消费能力强,处于意见领袖的上层。对流通的流行起到不可或缺的作用。

2、 竞争对手的考虑

在A地河南三门峡白酒市场,现比较流行的几个中档产品为百年糊涂、诸葛酿、开口笑等。其具体的操作模式比较相似,采取的都为盘中盘模式。对酒楼这个小盘的竞争比较激烈。投入了大量的户外广告、车体广告、店招广告、pop小册子等。更多的贴近酒楼消费环节的人员的需求,用更多的利益驱使渠道相关人员推销产品。在河南三门峡白酒消费者心目中留下了广告酒的形象。

3、 产品和品牌的考虑

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