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广东白酒消费潮流及市场分析 实效营销“5动模式” 撼动广东白酒市场

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.18

【广东白酒市场背景分析】

⒈广东白酒市场分割概况:

就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。据有关专业调查公司统计,新品牌和新香型在广东白酒的市场比例已达30%左右,并有进一步上升的趋势。竞争日趋激烈,促销手段各异,市场竞争性在不断的扩张。

⒉广东白酒消费潮流分析:

广东市场消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性,除最基本的酒质保证外,对产品包装、广告类型等也尤为看重。在包装方面比较注重:历史传统与文化内涵的统一;时尚与传统的统一;注重礼品包装和方便携带性等。在广告方面,广东人生活节奏很快,对白酒的“专业化”认识度并不强,在白酒消费上受媒体的影响很大。一种酒的广告做的好看而且次数多,其接受度则高。又因为广东省气温高,湿度大。中低度酒较受欢迎,而且在口感、酒质方面要求特别高。

⒊竞争对手简析:

广泛地谈,凡是想在广东“33度-48度”的白酒市场捞点份额的中高档产品商家均是我们竞争对手。但真正能在这个市场上打擂的,市场的招数不外是广告加促销,变化之后还是广告加促销,市场通路和网络大径相同,没有特别新颖的市场推广手段,而且对市场推广、管理和监控均不尽人意。

综上所述, 我们与竞争对手较量的杀手锏在哪里呢?在方法、策略的创新和广告、促销的创新,我们要力争以一当十,以月当年,才能在有限的时间内以较少的投入搏取较大的市场份额。”××××”酒在入广东市场时,有独特创新的营销思路,新颖的市场管理与监控的办法,以及先进的激励机制等,能够迅速建立起合理的市场网络,并在“四蠃政策”(厂家、经销商、终端、消费者)下有机实施,能够顺利拓展开广东白酒市场,并占优势地位。

【产品规划与市场定位】

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