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我们真正把河南许昌白酒市场做“成熟”了吗?

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.17
标签导航:白酒 . 品牌 . 河南 . 许昌 . 市场 .

“明枪易躲,暗箭难防”的哲言告诉我们:一个白酒品牌失去一个河南许昌白酒市场,被明枪射倒只是最后的结果,被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。 

河南许昌白酒市场“成熟”了,但是我们把它真正做透了吗? 

衡量河南许昌白酒市场是否做透需要以下几个基本标准: 

●白酒品牌成为该区域同类白酒产品领导白酒品牌; 

●销量处于该河南许昌白酒市场同类白酒产品第一销量或第二销量; 

●目标渠道覆盖率达90%以上; 

●有一个合理的白酒产品组合,既有主导白酒产品,又有辅助河南许昌白酒市场运作的辅助白酒产品; 

●结合行业状况界定的一个河南许昌白酒市场“做透”的一般周期。

消灭空白点就是在消灭“隐形对手”

被暗箭所击败的白酒品牌,其真正的杀手就是隐形对手。隐形对手在哪里?就在河南许昌白酒经销商和业务员没走到的一公里处。这里是隐形对手滋生的温床和安乐窝,隐形对手正是在这一公里处的终端进入河南许昌白酒市场。如何消灭隐形对手?就是要消灭空白点! 

第一,排查“盲点” 

对辖区内所有的终端售点进行完整的统计后,你会发现存在着不少你还没有走到的店,或者是你的白酒产品没进入的店。这些店就是你的“盲点”,却是隐形对手的“安乐窝”。如果你不去或不能掀翻隐形对手的“温床”,它就会从这里射给你一箭。 

第二,提升“薄弱点” 

有些售点是你的白酒产品已经进入的店,但是你在这些点的销量有限、影响力薄弱,这些店就是你的“薄弱点”。如果你不能持续有效地提升你在“薄弱点”的地位,这些点将有可能转化为你的“盲点”,而成为竞争对手的“立足点”。 

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