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探讨河南郑州礼品酒市场运作的策略与手法

编辑:王秉乾酒业河南营销中心 2010.12.16
标签导航:河南 . 郑州 . 礼品酒 . 白酒 . 产品 . 市场 . 经销商 .

河南郑州礼品酒是白酒产品“大家族”里面的细分“成员”,它的运作的独特性以及时效性,都与其他的酒类产品有很大的不同。因此,探讨河南郑州礼品酒市场运作的策略与手法,从而更好地推广河南郑州礼品酒,对于酒企及其及河南郑州白酒经销商来说都是至关重要的。以下是笔者总结的运作河南郑州礼品酒市场的六大核心要点。

产品:围绕礼字做文章。运作河南郑州礼品酒就怕“四不像”,有的厂家做的是河南郑州礼品酒,但却缺少“礼”的氛围和味道,因此,此类缺乏“特点”以及整体看来粗糙的产品,往往在市场上很难有出色的表现,酒企要想把河南郑州礼品酒真正做成企业的“脑白金”以及河南郑州礼品酒中的“常青树”,就必须要围绕“礼”字做文章。

它包括如下几方面的要素:

1、品质要能讨得“彩头”。一些酒企在运作河南郑州礼品酒市场时,往往对产品品质不够重视,甚至采用“新瓶装旧酒”、“换汤不换药”的手法,金玉其外,败絮其中,这种“一锤子买卖”最终会使这些厂家的产品“很受伤”。笔者对这些酒企的建议是,要摈弃投机心理,先从改良产品品质上下功夫。通过适合市场的产品口感,来赢得顾客以及消费者的永久“爱恋”,因为河南郑州礼品酒虽注重包装形式,但毕竟最终仍然是要消费的,中看但不中用的产品注定行而不远。

2、包装要喜庆大方。既然是河南郑州礼品酒,就应该有河南郑州礼品酒的风格,它主要表现在包装上。作为河南郑州礼品酒,外包装一定要“雍容华贵”,雅而不俗,既能显示出吉祥、喜庆的浓厚节日氛围,又要有河南郑州礼品酒的独特气质。比如,木质、窖瓷、水晶瓶型附以黄缎包装以及外观的古色古香等,都能彰显产品的高贵气质以及文化内涵。

3、为产品增加附加价值。即通过创新给产品增加附加值,比如,有的厂家把河南郑州礼品酒的瓶子做成艺术品,饮用后可以用于收藏,促销品亦是工艺品等,从而给产品增加了延伸价值以及厚重感。通过围绕礼字做文章,作为厂家就可以根据市场特点,在满足人们心理需求的情况下,让自己的产品独具一格,从而能够更好地独领风骚于河南郑州礼品酒市场。

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