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白酒企业选择一个长久的河南安阳白酒合作伙伴是成功的一大半

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.15
标签导航:河南 . 安阳 . 白酒 . 合作伙伴 . 企业 . 厂商 . 厂家 .

一个好的河南安阳白酒合作伙伴,是白酒企业成功的一半。一个长久的河南安阳白酒合作伙伴,是白酒企业成功的一大半。厂商关系直至厂商纠纷一直都是商业的各行各业中的主要琐事。酒业同样如此,厂商关系之事甚至于有过之而无不及。从河南安阳白酒经销商的角度,总是在找一个能让自己挣到钱的主,而对于一个有长远河南安阳白酒市场打算的白酒厂家来说,更加烦恼的是如何找到能够全力配合自己进行河南安阳白酒市场拓展的河南安阳白酒经销商。

在酒类产品供大于求的买方河南安阳白酒市场环境里,通常,只要有河南安阳白酒商家要求代理,只要河南安阳白酒商家打款过来,白酒厂家就会立马委以河南安阳白酒经销商之任。相比之下,主动上门的河南安阳白酒商家至少比白酒厂家大海捞针似的遍地寻找河南安阳白酒经销商所要花费的成本要低很多,因此,在这种情况下,白酒厂家基本上无所谓选择,而这些都有可能就是以后河南安阳白酒市场拓展的隐患。当然,对于一些迫于生存压力而急于出货回款、只顾眼前利益并缺乏发展目标的白酒厂家来说,以后的事也就无所谓了。

那么,在茫茫商海中,在充满诚信危机与厂商官司充斥河南安阳白酒市场的环境中,白酒厂家如何选择能够合作长久的河南安阳白酒经销商呢?

首先,我们要明白的是,白酒厂家之所以要寻找河南安阳白酒经销商来拓展当地河南安阳白酒市场,多数原因是白酒企业本身的资金、人力、管理及执行力等因素难以到位的原因所至。白酒厂家是以部分利润的出让给河南安阳白酒经销商来获得更大的河南安阳白酒市场份额及回报,是通过量的突破来获得整体上的赢利。

其次,在激烈的竞争中,一些杂牌的小酒企的不诚信行为也使得河南安阳白酒经销商多数成为惊弓之鸟。

在众多的白酒厂家招商方式中,人员上门推广招商还是主要的方式,能够通过大众媒体如省级及以上的电视、报纸等发布广告招商的毕竟不多。许多白酒厂家的不正确的招商心态及一些素质低的业务人员等的不良行为使得招商河南安阳白酒市场的诚信度大大降低,如白酒厂家承诺的河南安阳白酒市场广告与促销支持、人员支持、返利等拖欠至不能兑现,白酒厂家区域经理、业务人员流动变换频繁等等。

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