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通过团购案例定制适合自己的个体团购方案

编辑:河南白酒团购网 2010.12.14
标签导航:团购 . 采购 . 企业 . 事业单位 .

团购的采购对象一般都是企业或者事业等单位。但随着中国经济的发展,居民百姓也日渐成为团购的采购对象。在比较昂贵的汽车、商品房等行业,最早出现了居民自发的团购潮。

为区分单位采购的团购与个人采购的团购,暂且把个人的团购称做“个体团购”。所谓个体团购,就是指两人以人自发组织购买同一品牌产品的销售行为。也许有许多朋友认为,只有象汽车和房子这样的大宗商品才会产生个体团购现象,其它商品不容易产生个体团购。也有许多朋友会认为,团购只适合节日,平时无法做团购。其实不然,先看一下下面这个婚纱照团购案例。

婚纱摄影行业是一个暴利行业,但随着摄影公司数量的急剧增加,竞争日趋激烈。许多摄影公司纷纷打出“跳楼价”,也有的摄影公司打出“赠送婚庆录象”等促销活动。由于摄影公司的促销方式过度同质化,因此许多消费者仍在徘徊观望。但突然有一家摄影公司,在明亮的橱窗上打出了“3对夫妻只收2对钱”。独特的团购促销方式,让该摄影公司门庭兴隆。有同事凑成三对的,有同学朋友凑成三对的,甚至年轻夫妇拉上父母补拍婚纱照的。个体团购促销为何能吸引人?因为这种促销方式满足了拍摄婚纱青年夫妇的需求。首先,青年夫妇大多工作没多久,收入不多开支很大,都想节约点钱。其次,他们的同事、同学和朋友等大多年龄与他们相似,也面临排婚纱照结婚。再次,这种促销方式比较新颖,与好朋友一起拍婚纱既省了钱又具有纪念意义。

个体团购并非只能发生在价值比较大的行业,其实所有行业都可以利用个体团购进行促销。个体团购是一种既能让消费者省钱,又能让商家赚钱的双赢销售渠道。从小到方便面,中到家电、家具,大到汽车、房产,没有不适合个体团购促销的行业,只有不适合个体团购的促销方式。

面对价值不高的商品,在设计个体团购促销方案时,必须注意特定人群、方便地点、方便时间和便利方式这四要素。

找对个体团购人群

营销讲究“在有鱼的地方钓鱼”,那么个体团购的“鱼群”在哪里?毫无疑问,并非所有人乐意参与团购,那么哪些人群喜欢团购呢?个体团购人群具有共同特性。首先经济收入相对偏低,其次有足够的时间,再次亲戚朋友比较多而且沟通比较密切。

个体团购第一人群:学生族和打工族。学生族和打工族的共同特点是:收入不高或者收入来自父母,而且集体食宿。他们与自己的同学或同事保持兄弟姐妹一般的友情,他们对品牌的选择具有“传染性”,往往会产生同一个宿舍都在使用同一品牌。打工族和学生族由于看电视和报纸的机会比较少,对品牌了解较少,因此知名度低的品牌容易在该群落中突破市场。适合学生族和打工族个体团购的产品为:日用品、小食品、洗化用品、服装等。

个体团购第二人群:银发族。五十岁以上的退休人群,时间比较充裕,收入减少,而且喜欢节俭,以节俭省钱为美德。他们会为省一毛钱,在超市“特惠”鸡蛋购物处排上一小时的队。他们也会为节约十元钱,天不亮就与参与保健品企业组织的限时优惠。银发族经常参加晨练、老年大学等,他们的朋友也大部分为中老年人,对产品知识了解不多,喜欢听取精神领袖的意见。因此,银发族是个体团购的又一重点人群。适合银发族个体团购的产品有:医药保健品、医疗器械、柴米油盐等生活必需品。

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