河南白酒光杆经销商的生存状况及发展之道

在河南二三线城市的河南白酒批发市场，还存在着许多的河南白酒光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个白酒厂家的白酒产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，白酒产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨自己，老板，采购，配送，营业，等集于一身。主要面对的是上门进货的河南白酒零售店和零售消费者。有时兼做点单位的小团购。

河南白酒光杆经销商是经销商群体的一种原始状态和起步状况，而今的河南白酒大经销商当初也是从这个阶段走过来的，从光杆到双杆，从双杆到多杆……。不过，随着市场竞争的日趋激励，从这种河南白酒光杆经销商顺利成长转变成为河南白酒大经销商的机率也就越来越低了，大多数河南白酒光杆经销商一直摆脱不了这种小型杂货批发商的局面。只是充当了流通渠道中的一个小角色。

且不说未来的成长和发展，就当前的生存状况而言，河南白酒光杆经销商们也有着太多的不容易和困难，因为实力有限，河南白酒光杆经销商们往往吸引不到白酒厂家的注意，承接不到热门的白酒产品，对信息的掌握不够及时，容易陷入价格战的旋涡，赢利能力低下，抗打击能力弱，更多的时候是附属在大型经销商的门下，纯粹的当个搬运工等等。小买卖而已。

笔者刚起步做经销商时，也曾是个河南白酒光杆经销商(连老婆都没有，真正的光杆)，手头只接了一个饮料白酒厂家的本地经销权。白酒产品线不过十几个而已，与白酒厂家签的年度合同销售额仅有三十来万，本小量小利小。不过，困难的环境到也锻炼人，小有小的玩法，只要肯动脑子，赚钱的机会照样有，两年多的河南白酒光杆经销商生涯下来，笔者也从中研究和掌握了一些河南白酒光杆经销商的生存和发展之道，在此撰出，以供各位参考。

1、整洁的门店内务。

不管是白酒厂家还上门的客户，这进门的第一眼印象很重要，绝大多数光杆杆批发商的门店内务管理实在是不敢恭维。怎是一个乱字了得。笔者在做经销商时，左右隔壁同行们的门店内务管理状况都差不多，污迹斑斑的办公桌椅，脏而乱的地面，墙上乱涂乱画，天花板上还有蜘蛛在安家，我的邻居们都觉得无所谓。

我的门店整理的很干净，每天不忙时，我就拿个抹布到处不停的擦，店里虽然不大，但河南白酒样品在货架整整齐齐，白酒厂家的河南白酒海报张规范，店内存货进行分区叠放。每个货堆上都贴有出量流水，整洁的办公桌面，连营业执照，税务登记证什么的都整整齐齐的挂在墙上，组合文件架里各种纸面文件分门别类的放好， 让人家进门之后耳目一新。立马产生好感，这非常重要，笔者就曾靠这个整洁的内务，吸引了多个白酒厂家的业务人员，争取了不少新白酒产品的经销权，其实，把门店内务整干净点，又没多少成本上的投入，只要自己多勤快点就行了。 与人打交道最起码得把自己整得干净点吧。 这再小的生意也得有个形象意识啊。