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如何帮助河南郑州白酒批发商消化不良库存?

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.13
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如何帮助河南郑州白酒批发商消化不良库存?几点建议:

1、独家供应白酒产品,让下游网络包销:在各白酒厂家遍地撒货的今天,这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力,对三四级客户而言,只要他们愿意卖,就没有卖不掉的东西。

2、在市内河南郑州市内终端打成特价机,吸引人气:总有一部分人顾客对低价白酒产品更感兴趣。

3、与河南其他区域换货:河南白酒市场因地而异,甲地卖不动的型号也许在乙地正畅销。每个河南郑州白酒批发商都有自己的人脉,花些运费也比货压在仓库要好!资金只有在流动的过程中才会产生利润。

4、开辟新通道:如团购或烟酒店、餐馆、普通宾馆等。他们不管你白酒产品式样好不好看,只关心你的价格是不是优惠。

5、加大白酒促销力度:过剩库存不像滞销品,它有很强产品竞争力。如果白酒库存压力大,可以考虑加大促销力度,刺激终端出货。宜采用买赠而不是降价。

6、加大河南郑州白酒导购提成:一台机器先前提成8块,你说服河南郑州白酒批发商放大到25块,你看她们愿不愿意卖?!

7、捆绑销售:白酒厂家经常把畅销型号搭配非畅销型号,主打白酒产品配些利润机型。业务在帮河南郑州白酒批发商消化库存时,也可以依葫芦画瓢,进行捆绑销售。 

 

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