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河南三门峡白酒团购是河南三门峡白酒代理商、经销商与市场双赢的双向选择

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.03
标签导航:河南 . 三门峡 . 白酒 . 团购 . 代理商 . 经销商 . 市场 .

河南三门峡白酒团购的出现,是一种满足社会共性需求的表现,他的存在是河南三门峡白酒代理商、经销商与河南三门峡白酒市场双赢的双向选择。

通常普通白酒消费者利用河南三门峡白酒团购形式的集中购买,不仅可以通过支付低廉的成本获得最满意价值的商品,更能在销售服务上收获意外的惊喜,因此,对于他们而言,河南三门峡白酒团购是他们乐于接受并通常采用的一种购物形式;从河南三门峡白酒代理商、经销商经营角度观察,河南三门峡白酒团购就意味着大规模、成批量的购买,不仅可以降低经营成本,更有利于缓解销售上的压力,加速资金流通速度,特别对于那些新兴成长的河南三门峡白酒代理商、经销商,更是乐于接受这样的销售模式。

一直以来,作为特殊销售形式存在的河南三门峡白酒团购,虽然进入不了主流的销售渠道模式,但因其典型性和低成本运营的特点,一直在河南三门峡白酒代理商、经销商经营决策中起到为销售模式作补充的作用,不仅在各行业的河南三门峡白酒代理商、经销商中经常采用,更是行业内关注的焦点对象之一。

随着社会的不断进展,新时期河南三门峡白酒团购的特点,也在近几年中发展迅速,但新时期的河南三门峡白酒团购又在不断进展中出现了明显的时代特征,首先,河南三门峡白酒团购的传统目的性上发生了变化,从过去单纯的发放福利形式扩张到包括个人、河南三门峡白酒代理商、经销商、单位组织的集体性购买,其次河南三门峡白酒团购的消费内容也从简单的日常生活类用品延伸到各大类别的消费用品,而且,河南三门峡白酒团购的时间性也发生了变化,从过去一般以节假日为主的时间段转变到现在的随时随地都可能产生。

新时期的河南三门峡白酒团购特征不仅仅只是形式上的变换,更重要的消费结构上发生了改变,要找到河南三门峡白酒团购这种变化的根源,首要的问题要找到是什么人在使用河南三门峡白酒团购这种消费模式。

传统的河南三门峡白酒团购对象并不复杂,一般是来自效益较好的大中型河南三门峡白酒代理商、经销商、国营单位、厂矿机关和政府部门,河南三门峡白酒团购的目的也仅在于发放福利品,作为产品购买者(单位民政部门或者工会)与产品使用者(单位员工)之间的关联性不大,只是简单的接受与被接受的关系。而新时期的河南三门峡白酒团购群体显然已经突破了这种被动接受产品的性质,河南三门峡白酒团购的组成是一群有着共同需求某一类型产品的人自发性的组织起来参与购买,他们非常清晰的知道自己需要什么商品,明白这种商品的一般价格和性能,他们河南三门峡白酒团购的目的在于获得与厂家谈判的势力,希望得到更高性价比的商品,获得更多的增值服务。

河南三门峡白酒团购人群结构的变化导致了传统河南三门峡白酒团购的销售模式向新时期河南三门峡白酒团购模式的迈进。新型河南三门峡白酒团购消费群的消费行为代表着河南三门峡白酒市场上一部分人的共性需求,也就意味着产品不仅仅只是一种销售形式,而是真正满足一部分需要者的消费空缺,对应到销售模式而言,河南三门峡白酒团购也将从传统注重关系、感情营销的手段回归到营销的的本质上来,这也就对河南三门峡白酒代理商、经销商在新时期河南三门峡白酒团购销售模式的选择上提出了新的问题和新的要求。

总结新时期河南三门峡白酒团购的特征,无外乎两个方面,一是消费回归人本,二是营销回归本真。对应到现代河南三门峡白酒代理商、经销商营销体制中,做好新时期河南三门峡白酒团购要求河南三门峡白酒代理商、经销商在五个层次的注重。

1、优良产品性价比是达成河南三门峡白酒团购选择的首要条件

河南三门峡白酒团购客户一般是有目的而来,他们清楚了解河南三门峡白酒市场其他产品状况和性能,优良产品性价比是打动他们购买的主要手段。

2、健全的客户管理机制是延续河南三门峡白酒团购的销售保障

某些河南三门峡白酒团购客户具有一定的规律性,他们可能反复购买同一产品或者需要多种的产品,现代河南三门峡白酒代理商、经销商应该建立对河南三门峡白酒团购客户的专门管理机制,随时洞察他们的消费需求,并及时为他们送上服务。

3、完善的售后服务职能维持河南三门峡白酒团购客户的真诚度

白酒消费者在河南三门峡白酒团购产品的时候,一般会注重提供产品厂家的增值服务功能。完善的售后服务体系不仅对达成河南三门峡白酒团购可能性的机会大大增加,并容易让产品在目标群体中形成口头传播,增加销售机会。

4、良好的河南三门峡白酒代理商、经销商信誉赢得河南三门峡白酒团购客户的支持

河南三门峡白酒代理商、经销商信誉的建立是多方面的,包括河南三门峡白酒代理商、经销商一直以来形成的河南三门峡白酒市场形象和在白酒消费者心目中的既定印象。对于河南三门峡白酒团购客户而言,甄别产品的同时也会考虑到河南三门峡白酒代理商、经销商带给他们的信心和保障。良好的河南三门峡白酒代理商、经销商形象总能与产品牵得上联系。

5、河南三门峡白酒代理商、经销商物流的配送职能为河南三门峡白酒团购赢得方便

河南三门峡白酒团购的很大程度弊端就是销售的随意性和没有规律性,不象终端卖场那样便于科学管理,也正是这种随意的购买行为,影响河南三门峡白酒代理商、经销商对商品物流配送上的高要求。只有建立相对灵活的配送机制,为河南三门峡白酒团购的成功签定赢得时间和方便。

五大要求是新时期河南三门峡白酒团购形式变化下的改进,也要求河南三门峡白酒代理商、经销商与时俱进,步步创新,只要修炼好自身的内功,河南三门峡白酒团购的规模一定会是越来越大,这样的销售模式也必将成为河南三门峡白酒代理商、经销商主体销售的一种强有力的补充,并可能在局部河南三门峡白酒市场起到主导销售的作用。

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