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南阳白酒团购瞄准“拼客”

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.11.29
标签导航:南阳 . 白酒 . 拼客 . 团购 .

拼客 带来南阳白酒团购新时代

继博客、换客之后,又一新名词首先在南阳白酒行业现身

春节,是一个无论如何也要让人高兴起来的日子:先是富了礼品公司和快递公司的老板,接着又红火了有能力买到火车票的少数人,然后火爆了大大小小的超市甚至是名烟名酒店。

为了摆脱纯“假日经济”的“困扰”,有实力的白酒巨头开始把目光投向了南阳白酒拼客们……

为什么要“拼客”

商品价格的降低或者是赠品的增加,自然是“南阳白酒团购”的最大好处。

一般来说,“量大价格从优”是商业领域的惯例。“批发价”和“薄利多销”的道理尽人皆知。但是,如果说购买食品、衣服还能勉强凑够“批发”所需要的量的话,购买高档白酒这样的大额商品靠个体消费者是很难实现“批发”的。毕竟,一个普通家庭对于白酒的需求最多不超过两个。

不过,如果,能在找到跟自己有同样购买需求的人,是不是也能够拼足“批发价”所需要的数量底线呢?

一位姓朱的先生给记者算了这样一笔账。他想买瓶茅台送给老爸,再给自己买一台数码相机。按照卖场的常规售价,这两件商品的总价格为5764元。“我参加了同事组织的南阳白酒团购,由于购买的数量多,卖场在白酒和数码产品上分别给了我们15%和10%的优惠,结果我省下了930元。我用省下的这些钱又给我妹妹买了个手机。”小朱说他们同事组织的那次南阳白酒团购一共吸引了100多人参加,大家特别喜欢这种“占便宜”的集体活动。老“拼客”王伟认为:“跟传统的网站团购相比,自发组织南阳白酒团购能免去网站代为砍价的中介费,砍价的过程大家都清楚,拿到的价格也更实在。”

除了价格和优惠以外,质量保障也是南阳白酒团购的好处之一。跟大家一起买东西,首先是不容易走眼,既然买的是同样的东西,产品有点什么固有瑕疵,总会有人比咱先指出来,因此型号和产品品质基本上是不需要担心的;再有,一旦出了质量问题,你就不再是“孤军奋战”了,有一个团队跟你一起面对厂家的售后服务,那时候绝对可以理直气壮。

到哪里去“拼客”?

网络是“拼客”们最常去的地方。在百度里搜索“拼客”,可以搜到873万个相关选项。同城、同社区、同单位都有人组织类似的“拼客”。在一些车友会、社团里,“拼客”也是相当常见的。据了解,目前卖场里最常见的自发组织的“拼客团”人数一般在5~10人。购买的产品五花八门,大到冰箱、彩电,小到电饭煲、微波炉。

为了配合南阳消费者这样的购物需求,许多南阳卖场也干脆调整了白酒团购活动的力度和方向,以便吸引这些南阳自发白酒团购的“拼客”。

解词:“拼客”最早用来形容搭顺风车的同路人。而眼下,在零售领域的字典里,它的同义词则是“南阳白酒团购”。从结果上看,“拼客”可以分为“砍价”和“赠品”两种方式。针对不同档次的产品,可以实现1%~15%不等的价格优惠,也可以获得比单独购买更多的赠品。

 

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