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河南白酒代理商代理的是什么?

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.11.26
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河南白酒代理商代理的是什么?

河南白酒代理商多处在价值链的末端,发言权微弱。贪婪作为资本运营的天性,在企业诉求价值最大化整合中,河南白酒代理商做不好被“删除”,做的好被“碎片”的场景每天都在发生着,出在他人身上是故事,出在自己身上是事故罢了。

关注买卖双方“成交”的河南白酒代理家和关注消费者使用“舒适”的河南白酒代理商,业绩多对比鲜明。顾客作为企业最好的老师,不懂得拜师学艺的河南白酒代理商,结局只能是“沉舟侧畔千帆过,枯木前头万木春”。

上游在白酒品牌导入期给“萝卜”吃,白酒品牌成熟期有“大棒”吃。白酒品牌成长期当“炮灰”使,白酒品牌衰退期像“烟灰”一样弹掉。

厂商博弈作为永无止境的话题,作为智慧的河南白酒代理商,会适时思考:

我代理的是白酒产品?

我代理的是白酒品牌?

我代理的是白酒服务?

我代理的是白酒系统……?这些问题思考透彻的河南白酒代理商,心里的笑容会多一些。

因为--

河南白酒代理商会是地头蛇。把一个区域做成铁渠道、金终端,令强龙到此低头、猛虎到此趴窝。

河南白酒代理商会是糖衣炮弹。觥筹交错、豪言状语让厂家迷糊,放大概念、驱动市场,让顾客上当,最终人去楼空,让许多人坐蜡。

河南白酒代理商会是巨无霸。通过开疆破土的策略占据市场份额,营销项目的质量和数量在区域的高度强势,使得多数厂家积极靠拢。

河南白酒代理商会是待宰羔羊。劳累不堪、其乐无穷的做好了市场,才发现白酒品牌是上游的,只要厂家嫌你赚的太多,只要你不服管,霍霍磨刀声,声声刺骨寒。

河南白酒代理商要反思河南白酒经营历史中的历次灭顶之灾和盆满钵盂。会明白“失败的本源是野心,成长的根茎是分享”道理。只有具备“十年眼光看现在,百年心态做此刻”心态,团队才会具备长寿基因。

说到底,做一个河南白酒代理商,不管你是自愿,还是被迫,必须有以下五项河南白酒合作原则需要终身坚持,才有资格长命百岁:

1. 河南白酒合作的前提是互补。

价值链各环节都有不同和共同的职能分配,如研发职能、生产职能、策划职能、库存职能…….,作为河南白酒代理商,弥补本区域厂家鞭长莫及的培训职能是关键,作为河南白酒代理商的终端,是价值链的“前沿观察哨”,履行信息职能是关键。

河南白酒代理商最需留意的是标杆职能获取,因为物竞天择,适者生存,“天”指的就是消费者,“适” 指的就是其心理、生理的需求,一河南白酒代理商根据消费者行为需求编写的教材曾被厂家大量印刷,分发给河南各地白酒代理商指导实战,培训教案和河南白酒运作文章多次在经济核心期刊发表,有意无意促成了自己标杆示范地位。

2. 河南白酒代理的标准是品质。

品质是白酒产品、白酒品牌的先导。许多希望河南白酒合作的厂家,每当河南白酒代理商提出白酒产品问题,对方一旦选择“鸡同鸭讲”的方式,顾左右而言他,河南白酒代理商都会选择礼貌道别。因为厂商关系的可持续发展,源于大家都要要明白“组织智慧大于个人智慧”的道理,定期沟通,在创意、创疑、创议、创异、创谊过程中脚踏实地去打拼,业绩才靠谱。

人品是人气、人脉的起始。河南白酒代理商的核心竞争力永远围绕项目的白酒品牌优势、管理优势、市场优势展开可持续建设,每当发现价值链中谁的共赢心态缺失,以套现为主的行为,一律会定性为“关公战秦琼”的梦幻游戏,但凡觉察,会立即选择或概不参与,或敬而远之态度,因为每个节点的决策者,人品、人气、人脉建立的过程,是考验最大,收获也会最多的过程,更是价值链各环节物质财富和精神财富逐步聚积的全过程。 

3. 河南白酒经营的核心是关爱。

管理是严格的爱。在日常工作中,有谁出了错,现场指正、现场整改是常规;家是无私的爱。作为诉求每位员工上下班都带着“从一个家到另一个家”心态行动的企业,年夜饭在职和离职的员工会济济一堂,把酒言欢。春季的趣味运动会群雄逐鹿,其乐融融,夏日啤酒大赛会气吞山河,酒量销量成比例上涨……。团队成员彼此关爱,意味着河南白酒代理商的运营白酒系统在动态执行中出现的瑕疵和缝隙,会被爱他的人迅速搞定。

4. 河南白酒运作的基础是培训。

培训是“十月怀胎”,成功是“一朝分娩”。 以员工终身成长为目的的调研、培训、激励、考核、提升白酒系统建设,作为河南白酒代理商周而复始的主题项目,河南白酒代理商已经十年不懈,更会做到百年不懈。

不过河南白酒代理商聘请的性价比最高的“老师”,月薪只付28元。这不是开玩笑,每月8元买《销售与市场 》的渠道版,10元买评论版、10元买管理版,其实效思路对河南白酒代理商公司战略、细节、执行发挥了举足轻重作用,5年前,河南白酒代理商定下了“做市场,读《销售与市场》;读《销售与市场》,做市场”的培训战略原则,有效达成了许多中高层和骨干“管教一体、知行合一”的能力。

5. 成长的根径是分享。

分就是合,合必须分。每次成功,哪怕是很小的成功,都要在精神上分、在物质上分。十年一日做到今天,河南白酒代理商通过做木地板运营获取的收益,已成为公司每个成员家庭祥和生活的“护身符”,通过做木地板搭建出的人品、人脉、人气平台,已成为很多河南白酒合作伙伴的“世外桃源”。

每天早晨,每位同事睁开眼,多会以“从一个家到另一个家”的心态去上班,因为,河南白酒代理商从n次“为昨天的失败买单”的过程中领悟到,作为一家诉求“做的久比做的大更重要” 的公司,每个问题从“解决”的台阶攀爬到“根治”的顶峰才是真,而“分”是根治许多现实问题、实质矛盾的万能钥匙。

河南白酒代理商,铁律自助赢未来

“十年眼光看现在,百年心态做此刻”。在做资本家,更要做智本家的大时代下,笔者认为河南白酒代理商欲与厂商共谋多赢,内心只有建立如下铁律六条,打造出自助者天助的平台才夯实。

1、 大道至简,一个“德”字。

创业初期,同行要把你掐死在摇篮里,只有选择“刺刀见红”斗志,回顾起来“杀人一万,自损三千”;根基奠定、竞争激烈, “朋友来了有好酒,豺狼来了有猎枪”的策略多让河南白酒代理商旗开得胜、马到成功,但“水满则溢,人满则忌”;在自己招到灭顶之灾的时候,和我们屁股打交道和人格打交道的层次立即清晰可见,倾力倾智走过火焰山,业绩比以前还好时,突然领悟到“以德报怨”才是真。走到今天,日渐明白定期白酒品牌盘点、营销审计、财务精算,确保自己身无尘埃,引领身边人心无瑕疵才是真的重要性,不然,出来混,总是要还的。

2、唾面自干,承诺如金。

今天这个要地位,明天那个要加薪,后天他的业绩又上不去,不如意事常八九,经历多了,学会的是忍耐;今天这个要支持,明天那个闹情绪,后天工作出纰漏,世事难料,要想谋事在,心成事在人,学会的是等待。在经历这些事过程中,唯有面对现实,相信自己,静心解决才是真,而唾面自干的素养是解决或根治这些问题的基础元素,期间的承诺,守时守约,意味着信誉会24小时为你白酒服务。

3、谦谦融和,上善若水。

在万经之首的《易经》中,谦卦是唯一自始至终都吉祥的命卦,他告诉河南白酒代理商代理商,“谦”可以确保一个人具有“空杯”心态,积极吸收各方面知识,引导一个企业成为学习型组织。在河南白酒代理商的实践中发现,“谦”字的内心导入意味着学“谦”能“融”,许多顺心不顺心的事通过“融和”可是使自己具有“上善若水”的性格,到达“不争之争”的境界,而形成的“和”氛围可以分儒、释、道三个层面去发挥, 在“释” 层面,形成人身心自我的和谐; 在“儒” 层面,促成人与组织架构的和谐; 在“道” 层面,完善人与自然万物的和谐,这些本源素养河南白酒代理商自身具备了,就会成为一面明亮的镜子,可以深度影响价值链,达到“上下同欲者胜”格局。

4、知资同步,智库先行。

笔者数年观察,新的资源如新白酒产品、新文案、新政策多像婴儿的奶瓶,如果没有心连心的培养,多难达到高效,甚至是被当做垃圾,一个新资源到达,通过手机短信、QQ群、传真、电子邮箱、专人拜访示范、定期激励督导等接触点白酒系统河南白酒运作,走好大家对资源从不知道到知道、从知道到习惯、从习惯到自然的三个梯次,可以让资源和使用资源的知识同步到达每个员工手中,产生实效加值。此行为河南白酒运作前,通过对社会各个层面都有深度接触的营销顾问、法律顾问、财务顾问论证,多会事半功倍。

5、功德“五”量、永续成长

很多同行特别看重成交量,其实人流量、客流量的基数越大,证明河南白酒代理商营销推广的吸引力越好,成交量、重复购买量、忠诚顾客量的占比越大,生意的可持续成长机会就越多,因此,在营销计划里,每个终端的人流量、客流量、成交量、重复购买量、忠诚顾客量形成“功德五量”,是衡量一次营销计划执行的要素,不应只看重一个成交量。

从细节着手,如每天接待客人的一次性茶杯用了多少?再多想想,自家店面白酒产品陈列得更生动化一些,畅销品摆在显眼位置,是否会吸引消费者多看两眼?销售人员的专业知识加强一下,消费者的信任度会不会提升?白酒服务技巧提高一些,消费者的成交意向会不会更强?这一个个问号分析透了,潜意识里的消费者就变成顾客了。如果能把带有被动性质的“售后白酒服务”提升为富含主动因素的“售后呵护”,那么每个使用河南白酒代理商白酒产品的顾客家中都会成为河南白酒代理商的专卖店,口耳相传的白酒品牌会促成顾客自己和亲朋好友的再次购买,达到“成交与顾客临店之前”的效果。

6、追名丢魂、静心蓄力。

多数河南白酒代理商作为价值链中的易替代环节,做的差被“棒杀”活该,但最忌讳做得好被“捧杀”,河南白酒代理商保持低调理智的心,选择从放弃开始很重要,不要谁的手电筒一开,就顺着灯光往上爬。在人财物各方面静心蓄力,宁静致远才是上策。不然,厂商博弈你高一尺、我高一丈搞内耗,会导致白酒品牌消耗、管理错乱、市场萧条,从而亲者痛、仇者快。

做河南白酒代理的法门

河南白酒代理商在竞合层面“横眉冷对千夫指”,在消费者层面“俯首甘为孺子牛”。如果把“周公吐哺,天下归心”翻译成为了当代管理语言---就是让组织架构的人们在物质和精神层面成就升级,拥有日渐增多的自尊和幸福感。相信这就是河南白酒代理商层面可持续成长的法门,也是价值链的终极目标,价值星系的核心支点。

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