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河南白酒团购模式总结:白酒企业如何利用优惠券和消费者互动

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.11.22
标签导航:河南 . 白酒 . 团购 . 优惠券 . 消费者 .

随着河南白酒团购模式的成功,使用河南白酒优惠券已成为河南白酒市场最热门的事情。近日在某资讯博客组织的一个活动上,相关专业人士就白酒企业如何利用优惠券进行了讨论,并就此总结了十个要点:

1. 河南白酒消费者分成两种:计划型和冲动型

计划型河南白酒消费者愿意花时间、列表、翻看产品册、查看优惠券网站和在家里剪优惠券。

冲动型河南白酒消费者会在实体店冲动地作出购买决定。

为了兼顾两种类型的河南白酒消费者,河南白酒商家就得制定一举两得的方法:家庭(针对计划型)+商店(针对冲动型)。比如,针对河南冲动型白酒消费者,就要用广告或者促销活动吸引他们的注意力。

2. 河南白酒产品策略因人而异:忠诚的、易变的、中立的

忠诚的:要鼓励对品牌忠诚的消费者购买更多河南白酒产品,比如,进行“买二送一”的促销活动。

易变的:对品牌不忠诚的河南白酒消费者对价格很敏感。因此,只需制定比主要竞争对手稍底一点点的价格,就可以吸引他们。

中立的:提供试用通常可以让用户继续使用一个河南白酒产品。

3. 河南高端白酒产品要“假装”不打折

在河南白酒消费者的概念中,高价格意味着高品质。河南高端白酒产品需谨慎开展定位于精英细分市场的打折和推广活动。奢侈品品牌成功的方式是提供高质量的免费样品,以及提供更高端的外观和质感。

4. 根据河南白酒购买周期制定推广模式

每个产品都有保质期,因此商家在考虑如何最好地获得消费者的时候,要考虑到这一点。不过如今的技术已经让寻找目标消费者变得更容易。

5. 河南白酒消费者定位是一把双刃剑

定位范围不能太精准,不然可能会错失市场份额增长的机会。很多产品仍然还是适合直接的销售方式。

6. 兑换率低不等于没有效果

尽管优惠券的兑换率很低:0.5%-1%(根据CMS提供的数据),但是推出优惠券也是在创造影响力。消费者会回想起曾经看到过某个优惠券。因此,即使他们不兑换优惠券,也会购买该促销产品。

7. 河南白酒所有的促销都要给消费者一点痛

要让河南白酒消费者为了得到优惠券而做点什么。“如果消费者毫不费力就获得优惠券,商家就会觉得打折并没获得效果,或者是对改变消费者行为没有一点帮助。”

8. 360度营销

现在已经有了QR二维码等技术,商家从未能如此方便地通过各种途径跟消费者进行互动。对于品牌渗透来说,很重要的是能跟消费者随时随地互动。

9. 创建自有货币:虚拟货币 VS.真实货币

如果使用虚拟货币,消费者可以随便改变消费计划;但是如果使用代金券,消费者还得去到支持兑换、保证支付安全的地方。

10. 购物过程不能慢

要尽量简化河南白酒消费者和零售商的购买过程。你不会想让河南白酒消费者在购买中途就走了。

当前最新的优惠券营销创新是:将优惠券预先整合进会员卡或者购物卡中,购物的时候能兑换。

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