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濮阳白酒团购营销成为流行销售模式 濮阳白酒代理商该如何把握商机

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.11.18
标签导航:濮阳 . 白酒 . 团购 . 营销 . 销售 . 商家 . 消费者 . 市场 . 代理商 .

当前,濮阳白酒团购营销已成为一种流行的销售模式,吸引了很多濮阳白酒商家和消费者参与,面对火爆的濮阳白酒团购市场,濮阳白酒代理商该如何把握商机,做到销量和品牌的双提升呢?其实,濮阳白酒代理商要做好团购营销,重要的是把握好以下三大关键。

一、濮阳白酒团购营销前需要有针对性的策划设计

很多厂商是直接找到濮阳白酒团购网站进行合作,缺少必要有针对性的系统推广,尤其是和一些中小型濮阳白酒团购网站合作,往往只有区区几百订单。因此,在做濮阳白酒团购营销前要做好以下准备:

首先,塑造和找准自己要推出濮阳白酒团购的卖点和特色,仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔濮阳白酒消费者立刻购买的。值得注意的是,一些濮阳白酒团购产品在销售之前往往默默无闻,品牌知名度很低,这样导致不少濮阳白酒消费者不敢购买该类产品,因此必须借助整合营销手段,尤其是在濮阳白酒团购之前,在网络上多刊登濮阳白酒代理商和产品的深度介绍,使用体验,注意事项,建立正向的口碑,将对销量提升具有很大的促进作用。

其次,提高濮阳白酒团购的附加值,设计组合套餐。单纯的产品濮阳白酒团购往往触动不了濮阳白酒消费者的心,许多产品如果图便宜,去淘宝上可能更便宜,而一些濮阳白酒团购产品,仅仅就产品卖产品,带来的附加值和体验感并不高,比如某白酒经销商所推出的团购活动仅仅有300多人报名参加,这是为什么呢?关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题,如果仅仅是卖酒,引起不了濮阳白酒消费者的兴趣,缺少购买动力和迫切性,如果特别强调可以提升个人魅力和面子,或许结果会有很大不同。

二、濮阳白酒团购时机和商机的把握

有的濮阳白酒代理商目前陷入一种误区,为了濮阳白酒团购做团购,而效果却不理想,和几十家濮阳白酒团购网站合作,也花了不少精力和财力,效果却不理想,原因在于未能把握好濮阳白酒团购的时机和商机。

对许多消费品而言,往往存在明显的淡旺季之分,把握时机和商机很重要,比如每年的7月份,销售的空调数量能占到全年的70%以上,每年的10月,销售的羽绒服占到全年的一半以上,把握好时机,精心准备,往往事半功倍。而对于商机的把握,需要濮阳白酒代理商不断在变化的竞争环境和社会热点中创造和寻找。例如这次菲律宾劫持香港游客事件,让很多国人产生不安和悲愤,这恰恰是个人安防设备提振销量的大号商机,可是到目前为止,我们很难看到这些厂商有所作为,白白错过了这样一个特别的提升产品销量和品牌的机会。

同时在哪些濮阳白酒团购网站上发布,怎样发,时间节点的控制也相当重要。根据产品的特征和整体营销策略,选择合适的濮阳白酒团购网站长期合作,建立多赢的模式,保证濮阳白酒团购持久不衰。

三、濮阳白酒团购仅仅是开始,服务必须跟上。

对濮阳白酒团购的客户,往往是通过第三方物流,将货品送货上门,因此能否及时安全的将产品尽快送到客户手里,就显得异常关键,同时,濮阳白酒团购营销的售前和售后服务也要事先安排好。在实际工作中,濮阳白酒团购售前会有大量的咨询电话和询问邮件,因此必须安排多门电话和联系方式,以及客服,帮助客户了解相关的信息和知识。而这些参与濮阳白酒团购的濮阳白酒消费者,他们的联系方式和个人偏好,也将成为公司宝贵的数据库,进行分类,提供周到的服务,提高客户的满意度和信赖感,使之成为品牌的长期粉丝奠定坚实的基础。

制定相应的服务手册和服务流程,是非常有必要,这是许多濮阳白酒代理商欠缺的短板,任何行业,只要是和人打交道,都要提供服务,本质上就是服务业,提高服务水准和品质,是保证大批客户忠诚的法宝。可以建立服务群和博客,为客户提供7×24小时的及时解答和交流,促进了客户自身的成长和对品牌的了解,甚至出现了老客户帮助公司,为新客户介绍产品的现象,形成了很好的口碑效应,使濮阳白酒代理商和客户之间消除了隔膜,成为朋友和知己。

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