金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 白酒企业 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

济源某白酒经销商十年白酒经营心得体会:高端白酒运作及终端管理

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.11.15
标签导航:经销商 . 白酒 . 选择 . 质量 . 品质 . 高端 . 济源 . 终端 . 酒店 .

打破常规,勇于尝试,选择有挑战性的工作,这是我经商的主要原因。2000年,我开始进入食品这个行当,先是代理饮料品牌河北“露露”,是其济源市场的三家经销商之一。2003年下半年,取得了贵州某酒济源市场的总经销权,开始介入白酒行业。对于我们经销商而言,白酒选择是非常重要的问题。我认为,在选择条件中,过硬的白酒质量应摆在首位,为此我选择了讲求品质的济源高端白酒。

我信奉的原则是先做人后做事。我认为,我们不论做任何事,都要对消费者负责,对社会负责,对自己负责。我的经营思路是,不求急,力求稳,在稳定中发展。对于某酒的运作,我充满了信心,我认为,济源高端白酒市场大有潜力可挖,而如何做好济源高端酒?下面我想谈谈自己的一点体会。


济源高端白酒的运作心得

深入分析济源终端酒店的个性情况

济源是一个比较大的市场,酒水竞争非常激烈,济源终端酒店的情况特别复杂。我们采取的根本原则是“一店一策”,也就是深入分析每一个济源终端酒店的个性情况,具体地说,从进店费的谈判,到如何拉动消费,如何设计生动化展示,如何做好售后服务,甚至到了对每个酒店的吧台、库管性格脾气的把握,我们都会依据“因地制宜”的原则,具体情况具体分析,力争花最少的钱,做最好的客情维护。

满足客户最迫切的需求

客户的需求是完全不同的,不能纯粹地用金钱价值来衡量,只要恰如其分地满足客户最迫切的需求,就是最好的客情维护。

不同酒店有不同需求,不同时期也会有不同需求。比如有些酒店需要洗衣机,有些需要餐具,我们如果赶在其它竞品的前面发现了这种需求,在衡量自身投入的基础上,去满足客户。这样往往会收到意想不到的效果。

即时掌控济源终端

售后服务是济源高端酒市场运作中最重要的一个环节。我们在这方面下了很大的功夫。我们的服务宗旨是快捷便利。

当前我们设定的目标是即时掌控济源终端。可以这样解释,如果有消费者在某个济源终端酒店消费了我们的白酒,我们的促销员会马上打电话告知公司,而我们会立刻派出专业的公关人员赶到现场赠送鲜花或者精美礼品,向其表示感谢,其实我们的目的也很明确,就是借此培养消费者的忠诚度,营造口碑传播,拉动品牌成长。

我最欣赏家电业的售后服务,比如海尔公司。我认为,售后服务是我们酒类企业亟待加强的工作。这不仅是济源高端白酒,其它档次的酒类品牌也应在结合自身资源的情况下,在这售后服务方面深入挖掘,积极创新。

营销心得

★如何看待厂商分歧:这是合作中十分必然的问题。我的处理思路就是换位思考,站在白酒厂家的角度想问题。比如活动审批,一般大公司在这方面都有着严格规范的审批程序,这样在具体实际中就容易产生由于审批时间长而延误商机的问题。但是这种严格规范对于品牌的长线发展是非常有益的,也是非常必要的。作为商家,我们必须认识到,只有品牌的发展,才能带来长远的盈利。我们所做的就是与白酒厂家在经营思路上保持一致。

★如何与济源终端打交道:讲近期发生的一个事情。在我们当地有一个知名酒店,在进食品行业之前我就是它的忠诚顾客。有一回,我下面的业务员在该酒店出了个小问题,欠款收不回来了,酒店老板坚持要我出面谈谈。我就去了,在谈话过程中丝毫没有提收款问题,只是与他谈营销理念,谈为人处事,我们的谈话非常愉快,最后酒店老板主动说到了结帐问题,事情顺利地解决了,我们也因此成为了好朋友。我的体会就是,注重感情的真诚交流,合作就会更加愉快。

相关资料 推荐阅读
  • ·河南名烟名酒店背后的商业逻辑
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径
  • ·河南新郑解决超市对抗的几种有效“暴力”方法
  • ·普通白酒及收藏白酒基本的保存方法
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·南阳白酒团购瞄准“拼客”
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·白酒招商选择渠道方式是独家代理好还是多家代理好?
  • ·白酒市场扫描:高度酒与低度酒 高度酒不等于高档酒
  • ·酱香型白酒故乡仁怀市及茅台镇旅游概况
  • ·河南郑州品牌白酒代理首选“荣太和王氏家®”【茅…
  • ·为什么越是赊销的产品越难销售呢?如何避免赊销?
  • ·全面发展各项新乡白酒团购业务
  • ·河南出入境检验检疫局三门峡办事处开办揭牌仪式举行…
  • ·白酒的贮存和散装时间对白酒质量的影响
  • ·进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思…
  • ·茅台镇酱香型白酒品质保证的基础因素
  • ·河南三门峡市已认证无公害农产品四十一个
  • ·从贵州茅台镇酒涨价说起 加快酱香型白酒产业的发展
  • ·解读河南高端白酒的啤酒效应
  • ·浅谈高端白酒的营销定位
  • ·河南白酒市场发展规律重视价值回归 白酒营销渠道变革…
  • ·高端白酒产品选择白酒经销商、买断商的误区
  • ·河南济源市召开城区专业市场整合提升工作会议
  • ·河南济源市首届市长质量奖揭晓
  • ·如何搭建酒类营销管理平台?提升白酒企业核心竞争力
  • ·白酒企业怎样在小市场中占有大的份额?
  • ·白酒企业制胜白酒终端市场 重在用人
  • ·终端,团购的再植土壤
  • ·如何来把握这个河南郑州白酒市场操作的拐点呢?
  • ·团购就好像一个围城 做团购和做酒店一样
  • ·酱香型白酒如何开展针对性的“一对一”公关营销
  • ·新乡白酒市场开发新渠道—新乡白酒团购
  • QQ咨询
    微信扫码