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焦作白酒经销商巧用力提高焦作白酒招商的效果和效率

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.11.14
标签导航:招商 . 焦作 . 白酒 . 经销商 . 销售网络 .

招商是焦作白酒经销商快速建立销售网络的一种措施,但是随着焦作白酒经销商招商越来越多,效果反而越来越差,焦作白酒经销商也处于懈怠状态。如何提高焦作白酒招商的效果和效率成了许多焦作白酒经销商的一块心病。

某焦作白酒经销商为了快速启动市场,以前也进行了大量的白酒招商活动,但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现焦作白酒招商的突围呢?

经过和焦作白酒经销商沟通,发现焦作白酒经销商招商成交率下降的主要原因在于:焦作白酒经销商按照正常的焦作白酒招商思维,每次邀请的经销商基本都是从事白酒经营的经销商,这些经销商本身都经营有其他白酒产品,所以对所要招商的焦作白酒经销商的政策和服务等要求都很苛刻,而且有的经销商经营的白酒竞品厂家要求他们不得经营其他白酒厂家的同类产品,所以心存顾忌。

为了实现焦作白酒经销商招商的突破,建议焦作白酒经销商把重点的白酒招商对象放在从事茶叶经营的经销商身上。原因在于:

一茶叶的销售网络和白酒的销售网络基本是重合的,符合焦作白酒经销商的经营需要,而且茶叶行业经过这么多年的残酷竞争,大量的焦作白酒经销商都不复存在,到现在如果还能经营茶叶的经销商,在当地的经销商中无论经营理念,还是资金实力、销售网络、配送能力不说是一流的,也是位居前列的。这就为焦作白酒经销商招商完毕后焦作白酒经销商的后期销售工作消除了许多障碍,便于焦作白酒经销商产品的快速铺货和提升销量。

二对于经营茶叶的经销商来讲,微薄的利润成了经销商最大的心病,大多数的经销商都抱怨说自己成了茶叶厂家的搬运工。而行业的竞争远远没有达到茶叶行业的程度,所以对于经营茶叶的经销商来讲,能够增加一个利润丰厚而不需要付出太多的产品对他们是极具诱惑力的。

三对焦作白酒经销商来讲,如果招来的经销商是从事茶叶经营的,对于那些茶叶厂家来讲是没有理由反对的,经销商也不需要像那些经营的白酒经销商那样不敢大胆经营。

经过一定时间的筹备,焦作白酒经销商面向茶叶经销商的招商会启动了。第一次就邀请过来100多家从事茶叶经营的经销商,在焦作白酒招商会上,焦作白酒经销商对中国行业的趋势和现状,经销商经营产品的利润状况和白酒厂家的产品与政策做了详细的阐述。结果茶叶经销商的热情超出了白酒经销商的想象,此次焦作白酒招商会尽百分之九十六的经销商与焦作白酒经销商签订了经销协议,一个星期内回款五百多万,市场启动的速度令焦作白酒经销商大喜过望。

点评:焦作白酒经销商之所以能够在调整焦作白酒招商方向后,取得如此后的招商效果和经营业绩。就在于它能够听取建议,找到了焦作白酒招商的突破口。这对于那些正陷入白酒招商迷惑的焦作白酒经销商来讲应该具有一定的现实意义。比如:焦作白酒经销商在确定白酒招商方向时,不一定非要招那些和经营产品相同的经销商,完全可以通过分析,去找那些和自己的销售网络和技巧接近的经营其他行业的产品的经销商,并找出让他们经营自己焦作白酒经销商产品的利益点。

 

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