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贵州茅台镇酱香型白酒团购业务把团购对象“意见领袖”“扁平化”成团购分销商【2】

编辑:贵州茅台酱香型白酒招商|品牌白酒招商代理加盟|荣太和烧坊 2011.01.23

所有这些问题,在现有的通行的贵州茅台镇酱香型白酒团购操作模式下,都会变成源头的厂家或者经销商需要直面解决的烦心事。对于贵州茅台镇酱香型白酒团购操作的厂商来说,能不能寻找一个简捷的渠道流程,把自己需要处理的问题尽量化繁为简,让自己减一减压,又最大化的放大贵州茅台镇酱香型白酒团购业务开拓效果呢?

顺着渠道设计的"扁平化"思路和终端前移的"前移"思路,想一想,以最简捷有效的方式与贵州茅台镇酱香型白酒团购对象的决策者或者说"意见领袖"达成一个新的合作模式,是需要尝试和突破的方向。那这个方向是什么呢?从调查来看,把贵州茅台镇酱香型白酒团购对象的"意见领袖"直接变成厂商的贵州茅台镇酱香型白酒团购分销商,改变利益驱动方式,予以管理和维护,也许是又一个可行的"扁平化"思路的尝试与突破。

"扁平化"方式:贵州茅台镇酱香型白酒团购新型分销商开发模式

当前市场上,意见领袖拉动的重要性不言而喻。如果把这批意见领袖,变成了贵州茅台镇酱香型白酒团购业务中的"新型分销商",那么就有可能他们的"观望"转成"参与","被动接受"转为"主动传播",不仅仅是拓展了贵州茅台镇酱香型白酒团购市场,对于消费的拉动效果也可想而知。

就现状而言,厂家在各地都有确定的经销商或者专门的贵州茅台镇酱香型白酒团购经销商,在这种情况下,如何针对"意见领袖"实现上述贵州茅台镇酱香型白酒团购"扁平化"、开发新型贵州茅台镇酱香型白酒团购分销商的模式操作呢?

从我们调查到的有关品牌的操作思路看,首先要做的工作是,让所在区域的现有经销商接受"新型分销商"的开发思路,只有让他能够主动工作,才能让更加顺畅的开展接下来的系列工作。如何寻找这种新型分销商?有过这方面操作经验的邹经理介绍说,首选是一些政府职能部门或者当地支柱产业的主导部门,部门的高层领导可能离得要选的目标有点远,但像部门内的一些其他人员,开发起来成功率就比较高。

从理论上算账,这类"新型分销商"每天每个月都会跟各方面的人打交道和应酬,他们身边拥有相当庞大的意见领袖队伍和贵州茅台镇酱香型白酒团购业务。

有贵州茅台镇酱香型白酒团购经销商介绍说,以前大家会认为,找办公室主任(或同类角色),贵州茅台镇酱香型白酒团购工作更容易推进。但是,现在要寻找的是贵州茅台镇酱香型白酒团购型分销商,他要在他的系统内以及同类的系统中有消费引导作用,因此,要争取优先洽谈单位的一把手,把他发展成贵州茅台镇酱香型白酒团购中的新型分销商,可以由他指定或委派人员来协助,规避经营风险。

从调查来看,在与这类新型分销商的合作模式时,如果对方有顾虑,可以不需要打款进货,让对方在经营初期没有顾虑:不需要有什么前期投入,不需要请人,不需要自己租门面等等。总结正在形成的模式有两种:一种是贵州茅台镇酱香型白酒团购代表式,实行提成制,省去了开办公司的麻烦,合理合法;另一种是运作一段时间后有了盈利,开始想要做强做大的时候,可以考虑以经营部或者是专卖店的模式运作。这类新型分销商的数量理论上是不受限制,只要区分开部门、系统,分布均匀即可。

再从这个模式的操作效果来看,有厂家销售经理总结指出,应以开发地级市的这种新型贵州茅台镇酱香型白酒团购分销商为主,而城市规模宜小不宜大,越小的城市,越容易在短时间内营造出氛围。

另外,在县、乡镇贵州茅台镇酱香型白酒团购市场,采取这种"扁平化"操作模式也很简捷有效。总之,经销商在当地上层人脉关系比较广泛或者是具有培育上层人际关系的基础,是我们所讲的"扁平化"发展新型贵州茅台镇酱香型白酒团购分销商的前提。

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