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商海无情 手段素描:商海战争汇总分析(下)【3】

编辑:贵州荣太和酒业&贵州王秉乾酒业 · 河南营销中心 2011.01.15

22、 赞助战---企业或品牌同过赞助知名项目或人,会站在巨人的肩膀上,提升自己的知名度、扩大美誉度,如联想电脑赞助2008奥运、伊力牛奶签约飞人刘翔,到达到了品牌战略性提升目的,通过各种渠道传播,企业绩效提升都很明显。

23、 公益战---企业或品牌同过扶植多数人关注的弱势项目项目或人,品牌公信力提升是必然。如,每买一瓶农夫山泉,就有一分钱用于帮助水源地的贫困孩子,此举搭建了相对富裕阶层对弱势群体帮助的桥梁,提升了很多人对社会的责任感,农夫山泉的销量也随之风生水起,可持续业绩有目共睹。

24、 信誉战---信誉,作为以不变应万变的竞争方式,是企业纵横天下的“无字神碑”。笔者亲历一次展会,会议方发现给来宾的赠品存在质量问题,马上与对来宾逐一沟通,迅速更换场景,本来多数来宾们都不在意地赠品,被企业如此高度重视后,大家对其的信任感油然而生。

25、 文化战—企业文化作为企业的“灵魂立法”。是需求所有企业人信奉并付诸于实践的愿景,他以产生团队凝聚力、归属感、责任感为目的,逐步将这些理念传播给行业、目标顾客群,其间,企业是传播企业文化的重要节点。如,星巴克“咖啡宗教”,消费者接受、行业效仿、他人借鉴。中国的孔孟思想,历经朝代纷纭,任何一个朝代的最高统治者和大众,都在潜移默化中接受其思想的兼容,因为符合多数人的心态的文化,决定着未来出路。

26、 布局规划战--以人潜意识为基础,设计出的路线是最人性化的,绝少死角。迪斯尼乐园作为人间天堂,设计路线时曾在施工现场撒满草籽,让人们在上面自由行走一段时间,这样形成的路径是最合适顾客的通路。企业设计同理,请部分顾客在沙子上行走,用摄像机多角度纪录,以此判断出消费者潜在行走路径,继而进行错落有致布局,产品通过灯光引导顾客视线,消费者的逗留时间,购买率都会事半功倍,有效提升。

27、 隐性定位战---企业系统运作中,各个支持部门的本源定位,能让战备服务战略,企业各种市场支持手到擒来,同时会增强诸多不易被他人觉察的隐形优势,成就我们的“铁通路、金企业”。如。A、总体运营方面,定位“外圆内方”,能保证内部条理外部祥和;b、采购环节定位“客户的利益代理商”,先人之忧,后人之乐行能从源头开始稳定价值链;c、在通路拓展、企业维护中定位“精确、精细、精益”,企业优秀企业就卓越;d在产品配送、客户需求方面定位“专业、快速、周到”,客户超值满意,我们的钱包会更满意。e每个团队成员将“价值最大化”的财务意识沁骨入髓,市场投资与回报会更趋合理。

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