金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

商海无情 手段素描:商海战争汇总分析(下)【2】

编辑:贵州荣太和酒业&贵州王秉乾酒业 · 河南营销中心 2011.01.15

17、 产品运作战—北区的现金牛产品在南区怎们成了丧家犬,东区的问题儿童产品在西区确是明日之星,同样的产品,在不同的企业有着迥异的命运,适时调配,可以让产品价值最大化。当然,每个企业的产品库存摆设,与企业陈列是否是在市场部的严格要求下件件对应是调配前题,如北方市场上,文胸的畅销尺码是B75,那么每件库存的第一摆放位和企业第一列位必需是该尺码。这样,产品在该企业时价值才能体现充分。

18、 薪酬匹配战— 对于决策者来讲,制定战略、组建团队、亲临一线是必不可少的三件事,如果营销决策者的亲自销售产品金额,与自己的高薪待遇紧密匹配,企业思想者行动,企业行动者思想的格局很容易形成,这会促使企业睿利的魔盒力量永存。看,美国的盖茨能时时刻刻当“首席店小二”,推广他的windows,瑞典宜家的老总亲自售货,获取佣金,中国的宗庆后一年200天市场打拼,他们领导出的绩效告诉我们,如果能适时梳理、分析、总结每个企业、销售人员和产品的级别梯次匹配,企业运营人性化统筹,管理流程与督导,基业常青会更有保障。

19、 第(唯)一战—谁都知道珠穆朗玛是世界首峰,但世界第二、第三峰鲜有人知,这促使诸多企业苛求第一。但大哥的位置,无限风光在险峰,高处不胜寒的体双层味会,让领导企业  就刻骨铭心。有道是睿利的企业善长的不是战斗,而是将对手拉到自己善长的战场去博弈。他们往往采取“先守旧、再创新”方式成长,守旧,就是找出当前属于自己的第一,当前是质量第一、服务第一、成长速度第一、品牌第一、份额第一…….?创新—就是考虑把如何自己的第一,提升成为消费者心中的唯一。这样,企业竞争就可以扬长避短、重剑无锋。

20、 协同战---一个品牌做推广,势单力薄,事倍功半。将目标顾客群需求的关联产品整合,协同推广,事半功倍。如,从顾客家中装修开始,遵循消费规律:第一波次,涂料、地板、家俱、灯饰、装饰公司等连带性品牌同步向顾客提供一站式服务,其间多数品牌都会有售出机会。第二波次,床上用品、饰品、厨具、洗化用品等品牌协同,成功的机率自然大。第三波次,洗衣机、电视、空调、冰箱、洗衣机、微波炉等同品类合作推广,机会同样多。

21、 联合战---一个不知名的品牌,通过和众多知名品牌的捆绑营销,可以提升自己的销量和品牌地位。笔者在全球500强中一家洗化企业工作时,公司推广一个洗衣粉品牌,把自己以前推广成功的香皂、洗发水、牙膏等品牌逐一作为洗衣粉的开袋有礼资源,有序放入,通路和消费者的接受程度的确明显增强,半年时间就打造出了标杆市场,为后期各地市县招商起到了事半功倍作用。

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码