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商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)【4】

编辑:河南白酒营销网 2011.01.14
标签导航:地段战 . 形象战 . 商业 . 企业 .

 该竞争方式特点及缺陷:与季节战接近。

14、 地段战---“地段、地段、还是地段”,找到一个目标客流量大的端口,成为很多优势企业拓展企业的首要标准,好地理位置的企业成为顶级资源,案例实在多,不再赘述。

 该竞争方式特点及缺陷:稀缺的好地段,带来的先天客流量,能节约企业后期诸多推广成本,能够助推成交率。

15、 形象战—不经意间,以顾客买得到、买的起、乐得买为目的,统一形象、统一服装、统一价格、统一商品、统一培训,带有连锁性质的企业开始出现,规模化示范效应出现。顾客在进门同时,潜意识已决定了还要再来。

该竞争方式特点及缺陷:调查到位、策划到位、培训到位、供配到位,能够保证客流量、成交量、重复购买率、顾客领袖占比日益提升。但前期投入成本大。

 二、、今天的竞争态势

1、执行力战— 这个词犹如暴风骤雨,一下子把他刮进了每个企业人员的眼睛、耳朵里,《把信送给加西亚》使这个词被膜拜到顶峰,其方式和策略的确打造出了很多强势企业,但每次失败的板子都打在企业人员的身上,使该词用的偏颇,成为多数人内心所恶。坦白讲,这个词始终没有刮进太多企业人员的内心里,您看,国军和共军大小军事斗争,“给我上”、“跟我上”一字之差,被视为胜败的定性区隔,这向企业永远昭示的天条是:执行力不如领导力,没有领导力莫谈执行力,有了领导力不用谈执行力;

2、品牌资源战— 每个企业对品牌供应商的资源争夺日益强势。一个鸡毛小店现在都懂得了,饮料一定摆上可口可乐、百事可乐,洗发水一定要有潘婷、力士、海飞丝……。因为激烈竞争,使强势企业透彻明白了用“工业品牌”来支撑企业“商业品牌”的重要性,可细分为三个认知:第一、一个商业企业如果没有龙头工业品牌支撑,可持续生命力会弱;第二、好工业品牌才会给商业企业带来好的消费者、重复前来的消费者;第三;领导工业品牌能支撑出的领导商业企业,领袖工业品牌能为商业企业培育出领袖顾客群。

3、运动战—从顾客出门的一瞬间,我就在你面前。通过小区、团购、会议营销等临时性企业运作,能将我们的产品更快的出现在顾客的面前,让拥有固定性企业的客流被我们运动着的企业截流,行商座贾的威力凸现; 

4、分销战---产品通过下级客户继续分流给更下级客户,能有效提升铺货率,增强顾客购买几率。这对企业企业掌控能力提出了更高要求,最偏远的区域只能买到宗庆后的瓶装水,是因为他作为最高决策者多数时间都泡在企业市场;

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