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商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)【3】

编辑:河南白酒营销网 2011.01.14
标签导航:贴身战 . 色彩战 . 季节战 . 节日战 .

10、贴身战—与螳螂搏斗必定会成为侏儒;与巨人较量,我也有机会成为一座高峰。我的产品紧贴领导品牌去推广的策略被实施。我们看到可口可乐与百事可乐、蒙牛与伊利、统一与康师傅等等诸多品牌在企业贴身肉搏,产品是否符合消费者需求、价格是否属于消费者愿意支付的成本、渠道能否带给消费者便利、促销是否能得到消费者忠诚,一轮轮智慧博弈,使得强者愈强,弱者更强的案例层出不穷,当“强权邪恶、软弱可耻”成为品牌座右铭时,企业高质量赢家出现了。

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言--- 良好的品牌运营,价格严控,使行业份额不断增大,良性企业的客流量、成交率、重复购买率、顾客领袖占比都会提升。

11、 色彩战---衣服最时尚是军绿的,汽车、电视只能是黑的,洗衣机、冰箱习惯性是白的,啤酒颜色应该是黄的,当一项项约定俗成的陈规被打破后,井喷的销量让人瞠目。更为细节的还有,同种咖啡分别盛于黄、红、绿色的杯中让人品尝,结果黄色杯中咖啡让人感觉味淡,绿色杯中咖啡让人感觉味酸,红色杯中咖啡让人感觉芬香味美。显然,视觉效果多层次、全方位的影响着人们的心智,是销量和服务的提升过程中不可忽视的隐性资源。

12、 季节战—四季变更,机会无限。如:需求导致春夏“白”家电份额独占鳌头,秋冬“黑家电”一览众山。炎热夏季,气温升高与啤酒的销量抬头是平行线。初暖乍寒,夏装的影子在都市里就会若隐若现。

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言—气候、温度因素促成客流量提升、成交率增大。这稍纵即逝的时机是培养顾客重复购买我品牌,培养顾客领袖的好机会。

13、 节日战—“过节了,对自己要好一点”。这是每个消费者油然升起的心理。传统节日如春节、中秋,西方节日如圣诞、情人节等日子,节庆气氛促使购买力会空前提升,优秀的企业会未雨绸缪,在节日到来之前,参照往年销售情况,将适销对路的产品备足。

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