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商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)【2】

编辑:河南白酒营销网 2011.01.14
 

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量瞬间提升效果明显、对成交率提升起到了质的作用,对顾客重复购买率(重复抢购)同样帮助巨大,但价格的不断下滑、导致消费层级的下移,是顾客领袖考虑对其的放弃的根本原因。企业低价血拼到一定时期,被无声无息淹没的危险随时存在。 

5、高价战—茅台【代理团购加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊(国酒茅台前身,茅台镇酒创始人:王秉乾)】按年份标价,突破了中国高档白酒500元的瓶颈。千元、万元的价位带来的价值,使目标消费群趋之若鹜。一些长期低价位的企业研发出高价位的产品,对提升品牌含金量有着奇效。

 该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量优化、目标顾客群上移效果明显、对该品牌中低端产品的成交率提升明显、价格树立起的顾客自豪感使重复购买率提升,顾客领袖的自豪感会促使口碑传播率提升

6、口水战—品牌饱和、产品同质、价格接近,同业企业密度增加期间,企业导购们口水交加,企业间互相恶搞现象容易此起彼伏,从企业品牌、发展历史、产品质量、系统服务等方面不一而论,最终是结果当然是“上帝的归上帝、恺撒的归凯撒”。赢家当仁不让是为消费者负责的品牌;

该竞争方式特点及缺陷:百害而无一利。

7、促销战—昨天,为加快产品流速,商家促销噱头开始,人流不断是常象,今天,促销战鼓响起,比比皆是,周周都有的形式使顾客货比三家、价比六家、服务比九家的现象日益增多;明天,消费者对促销噱头会熟视无睹,为买到性价比高的产品,会日趋理性或日益挑剔。 

该竞争方式特点及缺陷:与价格战雷同,但竞争的激烈程度相对较弱。

8、物流战—销量高峰期,各企业导购抢货行为屡见不鲜。旺季交通物流拥堵,消费者持币愤然离去现象常见,适销对路的产品能否及时、大量供配到企业手中,事关消费者满意度。

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量提升会成为企业的累赘、无货可供导致成交率下滑是必然,顾客重复购买率自然无从谈起,顾客领袖的不满会出现,需要事后客情弥补。

9、人才战—企业作为企业竞争的前沿阵地,企业文化的缺失、待遇的不公和人员的流失成正比。如何培养、留住优秀的人员,关系企业命脉,如何能待遇留人、环境留人,建立人才小高地,是“两军相战,智者胜”的根基表现;

该竞争方式特点及缺陷:对贯穿企业运营的四大数据而言---优秀的企业人才会培养出更多的顾客领袖,能可持续引领顾客重复购买、成交率、客流量提升。但企业人员能力的提升后,如果企业人资、产品、待遇等资源如果不能适时匹配,人才外流甚至成为竞争对手情况会随之发生。

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