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河南周口白酒经销商如何在河南周口白酒团购的红海中转身【4】

编辑:贵州荣太和酒业&贵州王秉乾酒业 · 河南营销中心 2011.01.10
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河南周口白酒团购触网

现在有不少企业和河南周口白酒经销商触网开展河南周口白酒团购:一方面从网上寻找河南周口白酒团购客户,另一方面是建立自己的网站,发展和培育河南周口白酒团购客户。

网上开发河南周口白酒团购业务由来已久,但是成果不明显,原因是网络营销因为环境不成熟,缺乏客户基础,很多开展网上河南周口白酒团购的企业和河南周口白酒经销商形象作用大于实际作用,那些指望网上河南周口白酒团购可以取得销售业绩的企业大多以失望告终。2006年,山东的一个河南周口白酒经销商开设了网上卖酒热线,但是常常几个月接不到一个电话,即使有电话求购,客户也是硬着头皮送货,因为这样的销售不但不赚钱,还要搭上送货的费用。售价高了消费者不接受,售价低了运输费赚不出来,为了维护客户,可以说卖一瓶亏一瓶。

然而,近两年,白酒的网络销售出现了一些转机。尤其是随着网路的普及和网民数量的迅速提高,网上购物正在成为一种趋势,网上交易趋于活跃。不少消费者习惯登陆河南周口白酒团购类网站查找信息;也有不少河南周口白酒团购网站,把知名产品的信息贴到网上吸引客户。目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录,查询起来也很方便。在网络营销方面,企业的意识要超前河南周口白酒经销商,据悉,河南××××【代理加盟首选:茅台始祖·酱香鼻祖—百年荣太和烧坊】老酒的网络营销最早出现在1998年,目前绝大部分企业都有自己的网站和网上河南周口白酒团购信息。一些大中型河南周口白酒经销商的网站也都比较健全,通过网络开展河南周口白酒团购是他们“触网”的主要目的之一。很多河南周口白酒经销商为此特别设立了在线咨询和在线服务人员。而更吸引他们的,是一些政府采购信息也会刊登在网上,这也是很多人“触网”的主要目的。

目前的河南周口酒类厂商,主要通过以下四种方式进行网上河南周口白酒团购客户开发:

1.借助河南周口酒类专业网站的影响力。这些网站是针对河南周口白酒经销商的专业招商网站,厂商通过在这些网站上发布公司的产品图片和促销信息,通过在线留言,在线咨询等形式和目标客户沟通,及时回复网友的信息来寻找和发展客户。

2.与搜索引擎合作。厂商建立自己的网站和河南周口白酒团购信息后,可以在搜索引擎上进行推广。据专业营销人士介绍,搜索营销方法内容包括搜索引擎优化、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、地址栏搜索、网站链接等各种形式。国内比较有名的搜索引擎有百度、google、雅虎等,可以和这些搜索引擎公司合作,在第一时间进入网友视线,抢占网友眼球,赢得销售机会。

3.通过聊天工具推广。时下QQ、MSN等聊天工具很普及,企业可以通过这些聊天工具来进行传播。首先可以和QQ、MSN等运营商可以,也可以建立自己的“群”,甚至制作成热点事件,新闻等转发,但需要注意的是,这些方式要避免引起网友的反感。

4.与交易平台合作。这是一种较普及的方式。国内知名的交易平台有阿里巴巴、慧聪、淘宝、易趣等,这些交易平台都聚集着大量的人气,存在着无限的商机。白酒厂商都可以尝试在这些平台上建立自己的店铺和发布相关信息,通过它们来宣传企业,营造良好的网络营销的氛围。

不少白酒企业高层已经意识到,网络影响和改变着亿万中国人的生活形态和生存方式,尤其是“80后”的人群,学习、工作、娱乐、消费等已经与网络水乳交融。无论是从现实还是长远来考虑,酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。甚至有专家认为,在河南周口酒类品牌竞争异常激烈和互联网普及的情况下,酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展,必须开发新的渠道,网络渠道便是一片蓝海,谁先进入并执行到位,就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势,赢得市场。

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