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销售人生存的三件宝--销售业绩篇【2】

编辑:西安白酒销售网 2011.01.06
标签导航:市场 . 销售 . 业绩 .

在一个市场,销售业绩是层层推进,步步为营的,要关键性的走好几大步骤:

第一,做市场,要懂得去争,去抢.。做好准备参与竞争,在竞争中多次的寻求提升业绩的机会,如果没有此理念,不懂得去竞争,又是销售中的下一个“阿嘉”。

其次,要完成销售业绩,要有好的工作方法,努力地争取好的销售政策支持。资源是有限的,方法是可创新的,无奈之举,就用可怜的一招:哭。有句俗话:刘备的江山是哭出来的,现实中,会哭的孩子有奶喝。

再之,销售业绩要在适合的市场机会切入。要抓住机会,想办法把市场做透、做强,避免给竞争对手创造机会,迅速的扩大市场份额,并加以巩固。这里忌用“_”法。销售业绩的精髓是贵在坚持,半途而废将功亏一篑,要有坚定的信念。

上文所涉及的销售政策实际是如何去整合资源,忌用“÷”法、销售业绩提升忌用“-”法,在销售业绩提升中得多用算术“+”及“×”两种。

加法主要体现在以下几个方面:

1、 增加经销商或分销商,在一定时间、对业绩提升是最直接有效的;

2、 增加零售终端以增加固定的销售额;

3、 重视特殊渠道的开拓,如一些来之不易的大订单、劳保、团购、OEM产品也是不可多得的增加销售业绩的渠道;

4、 增加进场SKU;

5、 提升新产品销售;

乘法主要体现在:

1. 连锁超市成功操作;

2. 实效促销的实施,复制,粘贴-----也是电脑的功能;

3. 有效DM。。。。。。

4、OEM品牌推广

当然,要有更好的销售业绩,建立在你对区域市场充分了解:市场细分、市场特性、消费者习惯、竞争对手状况及自己产品的优势劣势分析。毛泽东同志曾说过:优势而无准备,不是真正的优势,也没有主动。懂得这一点,劣势而有准备,可举行不意的攻势,把优势者打败。

做好销售,更多在于境界,最好做到微积分运用,先简到繁,先易后难,先加减后乘除,在于综合运算。最后,薪水也是如此,当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪,就是你的价值。

做好销售也是一件需要智慧的一件事。

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