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团购就好像一个围城 做团购和做酒店一样【3】

编辑:东北白酒买卖网 2011.01.03
标签导航:做酒店 . 内行 . 团购 . 贿赂营销 .

做团购和做酒店一样 

观点:做团购和做酒店一样,不但门槛在提高,还要做“贿赂营销”。

讲述者:河南纪经理

现在做团购的多了,门槛自然也就提高了。比如以前是现金,现在也有压款还有欠款。我们当地一个县粮食局用了我100箱酒,款我要了一年才回来。就是这样,也得做,因为你不做,后面马上有人进来。所以我觉得团购这个渠道越来越象酒店了,一是刚才说的要压款还有欠款,二是要做进去也得出费用,只不过酒店是给进店费,团购是多开票罢了。现在我们做团购也有费用预算,这个预算就是交“进店费”用的。所以现在做团购也需要像进酒店那样有“投入”的。除了这个费用门槛外,厂家的进入又是一道槛儿。我们实力有限,给客户品尝酒可以送几箱,而厂家有这方面的预算,出手大方,每个星期送几箱,免费喝,一直喝到客户习惯了、不好意思了为止,那我们怎么去竞争?

现在对酒店买断大家已经很理智了,而做团购还是和疯了一样,都往里面挤,我想过两年,大家也会算算投入产出,也会理智起来的。

搞了半年,没弄明白怎么做

观点:外行做半年,不如内行一句话。

讲述者:浙江黄经理 

我主要做流通和餐饮渠道,团购我也做了一些,在老家的县招待所做了一款特供酒,销量还不错。于是我打算在市区也开发团购,但是钱花了不少,做了半年一个客户也没开发出来。后来朋友告诉我一句话“外行做半年,不如内行一句话”。什么是内行,就是有关系的人,如果没有关系,任你怎么努力也是白费,我的问题在于没有找到这个内行。2009年我想把团购作为一个项目来做,首先找这么一个内行做领头人,然后再组建一个队伍。但这只是一个项目,我们的主要力量还要放到流通和餐饮上,因为在团购上我们不专业,如果把销

售重心转移了,一旦把握不好就会出大问题,现在做生意还是求稳最好,没有稳定就没有发展。

对于团购,我认为这只是现有渠道的一个补充,经销商做与不做,要根据公司的销售模式来确定。如果你的主业和资源在团购,那就毫不犹豫地去做;如果你的优势在其它渠道,也没有必要非挤进来。

 

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