金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 市场营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

河南名烟名酒店背后的商业逻辑【5】

编辑:贵州荣太和酒业&贵州王秉乾酒业 · 河南营销中心 2011.01.03
标签导航:河南 . 名烟名酒店 . 服务 .

小贴士

河南名烟名酒店两大运营逻辑

河南的名烟名酒存活率一般都较高。这不仅跟郑州的消费有关,还跟郑州名烟名酒店的营运模式有关。无论正规还是不正规,合法还是不合法,这些手段实实在在地支撑河南名烟名酒店逐渐壮大。

一、亲缘基础上的销售联盟

以地缘关系和血缘关系为基础,形成的“商丘帮”、“许昌帮”,从某种意义上说是一个成型的销售联盟体。这种松散组织的作用在于:进货源头和分销网都被扩大。

二、“服务”蚕食传统渠道

在郑州,许多名烟名酒店都提供送货上门的服务,并且在价格上较传统经销商和传统渠道灵活,只要有一点利润就敢卖。由于货源复杂,也没有上游监管,也不承当经销商必须保持产品价格坚挺的责任,名烟名酒店的价格更多是市场价格,同消费者协商的价格。

另外,明确销售假酒也是名烟名酒店的一种“服务”,虽然不合符行业规矩、甚至不合法,但对于想以更低价格购买到“名牌”的消费者来说,这确是一种“服务”。现实就是这样,新生名烟名酒店们通过提供“服务”,生存了下来,并且越来越多。 

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读

    QQ咨询
    微信扫码