金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

【推荐】勾兑营销 创建白酒营销新模式【4】

编辑:湖北白酒营销管理网 2011.01.01
标签导航:深度分销 . 盘中盘 . 圈子 . 营销模式 .

国际防治艾滋病权威、美籍华人何大一博士采用多种药物联合作用的“鸡尾酒疗法”——联合抗逆转录病毒疗法竟在治疗癌症上取得了奇效,使患者死亡率大幅度降低,被认为是至今治疗艾滋病的最好疗法。于是,“1+1>2”的“鸡尾酒效应”或“多色酒效应”引起世界关注。勾兑,综合创新,“1+1>2”的增值效应就是“鸡尾酒效应”的核心。

在现实情况中,每一个酒水企业都在尝试使用不止一种的营销模式,针对不同的产品、不同的区域市场、不同的消费群体,设定不同的营销模式,但是却遭受各种营销模式之间的冲突和隔离之惑,如何解决这些冲突和羁绊,找到最适合企业发展的营销模式,最快速最大化的发挥企业的营销合力,就要学会勾兑不同的营销模式、理念和工具,发挥“1+1>2”的整合效应,形成自己的独特的营销优势。

低档产品采取深度分销模式,中高档产品采取盘中盘模式和圈子营销模式,本地区域市场采取直分销模式,个别市场采用经销商买断经销模式,全国市场采取大分销模式等,或者侧重整合优化一种模式。

第二,结构性分销模式

酒店、商超、大卖场、名烟名酒店、店中店,以及酒水大卖场等各类分销渠道不断涌现和革新,考验的是酒水企业的结构性分销管理体系和运营能力。

勾兑营销强调综合基础上的结构性,结构性分销的关键是分销渠道的系统权衡,配套互补,用结构化、系统化的理念进行分销模式的选择和应用,结构完整的分销系统正在逐步成为企业稳定发展的市场基础。

结构性营销可以提升企业的体系竞争力,即企业必须在产品生产、职业经理人的培养、跨地域管理模式、投诉服务等环节和方面形成了很多规范的做法、指标和制度,才能使得企业形成了一整套企业运转系统。

无论是生产型企业还是经销类企业,一旦形成完整的分销结构,即可保证市场的稳定性,不但可以将新生的网络纳入分销系统,而且可以在既定结构中快速创新。比如高炉家酒可以创新渠道和如家快捷酒店的联合,开辟一条崭新的销售和推广渠道。企业不断创新渠道细分产品或品牌,比如婚庆产品可以联合各地婚庆公司、婚纱摄影公司、司仪公司、妇联、民政局等,开辟新渠道;一些酒厂还可以联合当地烟草的物流公司直接对快速兴起的名烟名酒店渠道进行有效铺货,豫酒可以联合豫烟配送渠道等等。

第三,创新-速度”模式

在酒水行业中有一种潜在的游戏规则:优质酒水企业的产品和营销创新获得成功后6~12个月,其他酒水企业就会快速跟进和模仿这种创新成果,模仿者越多,速度越快,创新价值的透支就越严重。

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码