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【推荐】勾兑营销 创建白酒营销新模式【3】

编辑:湖北白酒营销管理网 2011.01.01
标签导航:白酒行业 . 盘中盘 . 营销模式 . 勾兑 .

企业的营销结构设定更强调系统管理的魔力,高速发展时代的酒水企业不但追求市场效益,更要向管理要效益。

核心观点四:整合

勾兑工艺对基础酒有固其本、辅其弱、扬其优、克其短的奇效,体现出一种综合美感,确保了酒水的口感和品质的和谐一致性,最终达到“各味谐调,恰到好处”。

勾兑营销理论体现的正是整合营销传播的核心,企业通过系统分析企业内外部资源,结合市场特色与消费者价值取向,以客户为中心进行资源有效勾兑,扬长避短,确定企业最合适的统一的营销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而发挥企业营销的整体攻势。

核心观点五:合适

什么样的营销模式最好,不是最前沿的,不是最新鲜的,而是最合适的,只有量体裁衣的模式,才能帮助企业创造效益。没有绝对好的分销模式,合适的才是最好的。结构分销基本理念强调是强调没有“放之四海皆准”的通路模式,只有最合理的通路模式。

正如终端盘中盘模式毕竟只是营销管理方法中的一种综合,用之有利有弊,行之有得有失,不可神话。尤其是对于单一的模式而言,很难构成体系优势而造成“营销黑洞”,所以当一个模式发展到一定阶段,面临最大的问题不是单点创新,而是进行结构性的系统创新。

勾兑营销,旨在综合行业内外营销策略和工具,结合企业内外部优势和资源,通过优化、整合、创新,形成系统性、结构性营销竞争力,不求最好,但求合适,实现稳定性跨越式发展。

酒水行业“勾兑实战”

在白酒行业高速发展的进程中,涌现了诸如深度分销、盘中盘、直分销等营销模式等多种创新营销,诸多营销思路引领的竞争态势激发了企业之间的相互学习、总结和创新能力。勾兑营销模式好像就是这个时代的一种营销总结,它不仅仅强调理论上的系统性,更强调在酒水企业在营销进程中的实战应用效果。

第一,鸡尾酒模式

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