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【推荐】勾兑营销 创建白酒营销新模式【2】

编辑:湖北白酒营销管理网 2011.01.01
标签导航:创新 . 结构营销 . 企业 .

勾兑模式“关键点”点击

勾兑营销作为酒水营销的综合创新模式,从结构性分析,可以通过锁定五个关键点,系统全面地解读。

核心观点一:综合

当下,企业过于强调原创的“零度创新”在今天信息发达的竞争环境中成为一种多余,学习、模仿、总结、再创新甚至更便捷,更有效。“后发达酒业”可以以极低的成本获得先进企业用了巨大代价才发现、创造的知识、技术、模式和制度。因此只要他们在管理制度或经营方略稍微上了轨道,就会自然地爆发出跨越式的发展。

酒水企业在营销的探究上,势必要先学会综合应用,而不是立正创新,企业必须在酒水行业高速增长的时代尽最大可能获得快速发展,博采天下万物为企业所用,最大限度获得规模和资本优势才是企业竞合之道。

核心观点二:创新

创新不但需要成本,而且必须承担风险。身处高增长时代的酒水行业,向标杆学习,在综合先进企业的技术、模式和制度的基础上,结合企业自身条件进行创新不失为一种竞合之道,这就是“创新-速度”模式。

在国内酒类营销行进中,特殊的国情使得企业在产品(包装)和营销上创新很难申请到版权和专利保护,这意味着很难阻止其他企业跟进模仿优质企业的创新成果,分享市场价值。纵观国内酒业,一旦某个产品得到畅销,哪怕是短期内的畅销,不到一年就会涌现很多类似的模仿产品。于是,在这场弱肉强食的丛林游戏中,企业的创新“速度”就成为了获胜的关键,而保持创新速度最快的捷径就是在综合先进企业优势的基础上再度创新。

核心观点三:结构

勾兑即综合,综合即创新,这个理念之所以一再强调,是因为讲综合,讲结构,系统权衡,配套互补,正成为一个时代的大趋势。比如“结构性分销”就是用结构化、系统化的理念进行分销模式的选择和应用。结构就是系统,结构化就是系统化,结构完整的营销系统是企业稳定发展的坚强后盾。

创新追求个性差异化,当个性发展到一定阶段后,统一便是结局,正所谓“大道无形”。这也正是我常说的“如水的通路策略”,结构化、系统化的渠道思维模式,告诉我们不是一般的道理,而是强调分销渠道的各个环节之间刚性的融合和柔性的匹配,同时把“以客户为中心”作为分销设计原则,活化企业资源。

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