金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 市场营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

河南信阳白酒营销“七剑下天山” 「推荐:茅台始祖·酱香鼻祖——荣太和」【3】

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业·河南营销中心 2011.01.01

这次在南京希尔顿国际大酒店举办的品酒会,恰逢中秋节,四川泸州市委书记徐波亲临南京,邀请江苏政界、企业界、文化界、艺术界以及白酒业专家等三百余人欢聚一堂。酒会过程中,传统戏剧、民族舞蹈、诗词朗诵、经典歌剧等高雅艺术形式始终伴随着××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】醉人的醇香,给与会嘉宾留下了深刻印象,××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】也以优雅、绝美的姿态呈现在会嘉宾面前。这次酒会的成功举办获得了当地对××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】的一致认同和喜爱,进一步巩固了××××【推荐:茅台始祖·酱香鼻祖:荣太和】在国内顶级白酒中的地位。

4.河南信阳白酒团购之剑

这里讲的河南信阳白酒团购模式是指军队、政府、企业及河南信阳白酒俱乐部等大客户的集体购买行为,这种行为对培养大客户的忠诚度和持续购买有着非常好的效果。目前白酒消费呈现出的一个特点就是,越来越多的政务及商务宴请偏好于自备酒水,餐饮渠道酒水销量逐年降低。政府及企业集体购买酒水,一是能根据自己喜好购买;二是直接购买比在酒店购买节省了大量成本。茅台镇酒正是凭借强大的河南信阳白酒团购模式,重新夺回高档酒第一品牌。

茅台公司非常注重保持与军队及政府高级官员的交流互访,逢重大节假日前夕公司领导都会主动拜访主要军区及政府领导,通过送酒以及领导亲自推荐等手段,使得茅台镇酒成为军政系统主要招待用酒,并通过政务消费成功带动商务消费。茅台公司领导则一直充当一线促销员,带队在外跑市场,争取政府、企业以及河南信阳白酒俱乐部等河南信阳白酒团购客户。茅台公司的坚持拜访,使得茅台在河南信阳白酒消费者环节取得主动,由河南信阳白酒消费者来拉动,而并非通过渠道来推动,这使茅台在河南信阳白酒团购业务上确立了非常大的优势。根据茅台公司2007年披露的资料显示,茅台镇酒在军政渠道销量占到总销量的30%,同时河南信阳大企业集团公司客户白酒团购约占到20%。如果按照消费行为来划分的话,茅台60%左右的销量来自河南信阳白酒团购或职务消费,河南信阳超市与餐饮销量只占20%,其余的是走河南信阳白酒专卖店。

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码