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河南安阳白酒经销商区域市场招商应在“不变”中求“变”实现双赢

编辑:北京白酒营销在线 2010.12.31

如今河南安阳白酒市场环境正发生着巨大变革,销售方向不断向终端下沉和渠道细化发展,要想在河南安阳白酒市场上立于不败之处,首先自己就要强大起来,一些力求脱离旧思维束缚的河南安阳白酒经销商渴望对河南安阳白酒市场进行重新梳理,但由于自身营销技巧和策略的不足,这些谋求发展的河南安阳白酒经销商很需要厂家的支持和帮助,舍得也是一种大智慧,厂家应借此机会主动向河南安阳白酒经销商提供帮助,把行业资源形势、成熟的管理经验和自我品牌进行“整店输出”,提升他们的管理水平和河南安阳白酒市场能力,条件允许的话,可以在河南区域市场把物流、信息管理方面与对方实行利益一体,共谋发展。

2、引入行业外的新力军

从目前看,中国的酒文化源远流长,在酒的工艺和包装上面,我们都可以与国际高档酒相比,过去的那种大批发大流通式、以依靠当地关系,大包大揽,只注重招一级酒类代理商的作法只是酒企的一厢情愿,酒类流通模式已经被打破,酒类厂家可以通过各种各样的论坛会议和行业交流积累广泛人脉。把一些具有远见的公司和个人引入酒类销售渠道,扶持——引导——助跑,打造全新的合作方式,与对方在销售理念和区域资源上形成互补,这一种培养式的厂商关系可以成为厂家的“子弟军”,品牌忠诚度极高。

3、做细分渠道的主导者

过去的那种总批—二批—三批、四批的分销体系早已不能对区域进行有效覆盖,渠道的多样化,消费者的个性化,使酒类河南安阳白酒市场的竞争更加激烈,不在较大的河南安阳白酒市场里争夺较小的河南安阳白酒市场份额,而在较小的河南安阳白酒市场争夺较大的河南安阳白酒市场份额,如超市专供、啤酒的夜场、专供中小“嗨”酒吧,会议团购销售等个个都可以细分出来,主流渠道的确可以主导消费,但细分渠道足以影响消费,这种反做河南安阳白酒市场的做法让不少啤酒厂家大获成功。

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