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河南安阳白酒经销商区域市场招商应在“不变”中求“变”实现双赢

编辑:北京白酒营销在线 2010.12.31

我们的酒类招商企业需要改变寻找河南安阳白酒经销商的观念,招商招来的河南安阳白酒经销商只能与企业之间形成短期利益,企业只会陷入年年招的尴尬局面。企业的发展离不开合作伙伴,因为只有双方成为合作伙伴,形成利益共同体发展才能持久,双方各自发挥品牌优势,实现1+1>3的长久目的。只有合作伙伴才能与企业利益捆绑,在共同愿景下实现自我的利润价值。

寻找新形势下的合作伙伴

河南安阳白酒经销商是中国河南安阳白酒市场上既传统又中坚的渠道力量,虽然说在目前的河南安阳白酒市场变革中正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,但庞大的河南安阳白酒经销商群体在河南安阳白酒市场渠道中占有很大的一份比例。在现实面前,很多酒类厂家好像很无奈,遍地都是河南安阳白酒经销商,他们就是唯利是图,我们有没有办法?是否就真的没有办法吗?当然不是,这只是某些酒厂的自我心理,不要期待河南安阳白酒市场格局能发生奇迹,渠道会泾渭分明,这是不现实的。

顺势而兴的前提应是造势而行,那么,从哪里寻找合作伙伴呢?酒类企业应该从以下几个考虑;

1、从渴望变革的原河南安阳白酒经销商入手

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