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专卖店生存秘诀:VIP才是印钞机,锁定团购大客户

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.29
标签导航:团购 . 市场 . 企业 . 专卖店 . 利润 . 形象 . 生存秘诀 .

主动出击

做个好伴娘。现在很多品牌都在做花样繁多的促销活动,常用的促销方式就是赠品,我们去很多百货店一楼的各大化妆品专柜看看就知道了,很多品牌专柜都设立了专门的赠品展示架或者展示柜,而家纺本来就是多是女性购买,目标消费群可以共用,为此我们协助亚光家纺打通了化妆品促销赠品的团购市场,并专门研发了芦荟胶毛巾等多款美容系列高档赠品毛巾;为了彰显亚光高档毛巾的纯天然、无污染、无添加的特性,我们建议其与日本的“无添加”FANCL和新肤螨灵霜建立联盟促销关系,并专门研发了无添加美肤巾和防螨虫抗菌毛巾。

做个好媒婆。婚庆市场是家纺行业永远的富矿带,虽然南方寝室、梦洁等家纺品牌都在紧盯这块肥肉,但是还多限于零售上,那么,能否开创出一片团购市场来呢?实际上,很简单,现在各地政府、婚介、婚纱、婚庆和摄影机构,经常举办集体婚礼活动,这就为家纺婚庆的团购市场提供了最佳时机。为此,我们建议扎根乡、镇和县级市场的好梦来家纺,与重点区域市场的经销商一起,在重要节假日,与各种联盟机构一起举办盛大的集体婚礼活动,开创出一片婚庆团购的新时空。

做个好事者。做营销就是把小事变成大事,没事找事,现在很多家纺企业和经销商都是坐商,等客上门,主动性普遍欠缺。在对家纺市场调研中发现,有个家纺经销商将团购做得很火,他代理了鳄鱼、罗莱、梦洁、好梦来等高中低几个家纺品牌,这个老板选品牌的目的就是做团购,营销人员都是谍报员和策划家,对当地的政府活动、企业纪念活动等了如指掌,把公关工作做到前面,不仅仅是卖产品,还自始至终帮助这些大客户进行整个活动的组织和策划,把VIP大客户都牢牢锁定,那些专卖店都是摆设,团购才是其最大的利润来源。

做个有心人。自从人们领教了“今年过节不收礼啊,收礼就收脑白金”的轰炸,才明白送礼市场真的潜力无限。现在遍布乡村和城市角落的小店,往往半年的利润都来自中秋节和春节等几个节假日,这个时间段的零售与团购无异,可是很多家纺企业却没有发现。在对好梦来家纺的经销商做培训的时候,我提示到,现在大家过年送礼是必须的,可是每年的礼物无非是果汁、牛奶、八宝粥、啤酒等盒装或者箱装礼品,而这些礼品普遍偏重,走亲访友,就像带个大秤砣,很累,而家纺产品多是轻飘飘的,为何不能将家纺产品开发成最轻的年礼呢?主打广告语就是:“今年过节好轻松,轻松首选好梦来”。

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