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郑州大曲品牌白酒上市推广分析谈

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.26
标签导航:郑州 . 大曲 . 河南 . 本土企业 . 中低端 . 白酒 . 品牌 . 上市 . 推广 .

因此,影响郑州大曲推广成败的关键因素是:外部的机会能否把握,取决于公司的强势;外部的威胁能否规避,取决于公司如何调整弱势。问题的关键点表现在如下方面:

☆品牌声誉/形象;

☆质量与相对成本地位;

☆推广产品/技术革新能力;

☆本土情感诉求的宣传;

☆渠道整合和服务能力;

☆分销能力/销售网络;

☆营销队伍的营销技巧。

笔者认为,在解决上述问题的前提下,把握郑州市场目标市场消费特点的同时,依靠现代营销观念,选择合理的销售通路,找准自身的市场空间,加强产品自身优势的宣传,扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度,有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。

四、推广策略分析:

整体策略描述:

作为新品,在推广中,行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面:

品牌形象,形成差异:优化现有品牌资源,定位出一个具有显著差异性的市场区间,挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。

广告与促销能力,传播差异: 结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针,开展系列广告宣传活动和促销活动,表在响应政府号召、宣传文化郑州,其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。

塑造品牌:利用地理优势,响应宣传郑州、建设郑州的政府口号,开展情感性的公关活动,短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。

渠道优化,积聚内功:整合渠道的宽度、深度,创新优化渠道,是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。

策略分述:

1、 产品/价格:

1)、产品名称:“郑州大曲”(浓香型低档白酒),“郑州头曲”(浓香型中档白酒) 

2)、产品定位:大众消费

3)、产品理念:打造郑州本土化白酒第一品牌(打造郑州第六张特色名片)

4)、产品广告语:老感情,我们的郑州大曲

5)、产品线延伸:“郑州大曲”主打中低端市场,普及郑州市场,大众化消费,待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。

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