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郑州大曲品牌白酒上市推广分析谈

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.26
标签导航:郑州 . 大曲 . 河南 . 本土企业 . 中低端 . 白酒 . 品牌 . 上市 . 推广 .

(3)白酒品种的需求更趋理性 

随着健康消费意识的形成和消费水平的提升,以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导,白酒消费也逐渐理性回归,白酒需求转变为讲究健康、品质和品位,具知名度、美誉度和品质度的名优酒,成为消费者的首选。 

(4)终端、渠道竞争日益激烈 

激烈的市场竞争和白酒消费的区域性,使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势,营销重心势必下沉,打区域市场,拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场,找准自己的定位,并采取对路的营销策略和手段,满足目标消费者的情感需求。

3、 行业所处的阶段和位置分析:

郑州市场白酒品牌众多,竞争异常激烈,市场正处于价值流出阶段:即由于竞争激烈,迫使产品成本不断下降,销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑,利润点不断降低。

4、行业的营销特征分析:

☆区域品牌不断涌现,品牌密集度日趋严重,导致竞争开始向终端转移,代理商与终端开始成为大家必争之地;

☆更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为,文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心;

☆白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。

5、郑州大曲的消费特性分析

由于年龄和时代限制的原因,该部分消费群体学历普遍不是很高,多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主;多为有一定的朴实厚重,重情义、讲感情的大众阶层,追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。

三、自身分析:

1、强势

☆产品以文化古都命名,文化底蕴深厚;

☆与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果;

☆公司目标市场集中稳定,利用地理条件打情感营销牌;

☆包装、品质上乘,价位适中,差异化策略明确;

☆“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象,具有一定的忠诚度。

2、弱势

☆营销网络薄弱;

☆营销队伍的能力还有待提高;

☆品牌影响力有限。

3、机会

☆消费者消费白酒,已不太取决于产品本身,而取决于从品牌感知的价值; 

 ☆多数竞品的诉求点不够鲜明。

4、威胁

☆竞品的宣传力度大;

☆宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额;

☆ 消费者面临的选择越来越多,对品牌的忠诚度较低;

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