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更快、更新、更强--08中国酒类市场营销主旋律

编辑:河南安阳白酒营销网 2010.12.25
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在08年渠道创新将是中国酒类市场的必争之地。在终端制胜、终端为王的时候,资源在终端大量被滥用,使酒楼的门槛越来越高,买断费用年年涨,市场是一年比一年难做,好的酒楼虽然形象好,但一个买断促销权就得十几二十万,到头来掐指算下,一年卖的酒钱还抵不上买断费,有资源的企业咬着牙买终端,而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。迫使更多酒企把目光逐步转向酒楼之外,从消费者源头上找销量的突破口。

白酒在进夜场在08年将很常见。有的经销商把它定位于“白酒销售的第五种渠道”。未来白酒的一个发展趋势是向高档名优白酒方向发展,中高档产品,特别是高档产品份额将进一步扩大,目标消费群体也将进一步细化。而中高档白酒的消费群体与夜场的消费群体是非常吻合的。

而团购则将成为08年酒类市场中的一种重要的销售渠道。会有越来越多白酒企业都成立了大客户服务部,建立日常团购渠道运营机制,主要对重点企事业单位重点人物进行公关。 成立专门的团购业务组,利用春节等重大节日各企事业单位发福利等时机进行销售,还有寻找婚宴,寿宴和各种聚会时机进行销售。重点客户团购:精确致导,贴身肉搏; 利用派驻酒店的促销小姐收集本酒店的经常性消费顾客名单,成立团购部门或者大客户服务部,以产品核心消费群为目标,通过一定的组织、传播及公关活动,以物质利益刺激为主,配合情感利益,如在重大节日及其生日时配合情感祝福,实施对重要客户一对一的贴身服务与沟通,从而提升销量。

这两年专卖店的白酒企业逐渐地多了起来。比如说,一大批品牌也都在推行专卖店。但是在08年酒类品牌专卖店数量将可能减少,而集合多品牌的专营店将可能增加。因为单品牌专卖店往往是有店无市。开专卖店是否可行最主要的是品牌问题。有稳定消费群体的品牌白酒外,一般品牌开专卖店的意义不大。由于白酒品牌数量众多,竞争十分激烈,市场基础都不是很牢固。很多白酒专卖店缺乏市场基础,加上消费者对其的品牌认知度,所以开设单品牌专卖店将会面临有店无市的尴尬。单品牌白酒专卖店并不一定能提升形象。很多营销专家都以为专卖店能够提升形象,但到底能提升多少,恐怕不得而知。

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