金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业动态 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

锁定河南南阳终端人员 建销售敢死队

编辑:河南南阳招聘团购经理网 2010.12.23
标签导航:终端 . 企业 . 管理 . 人员素质 . 传统渠道 . 河南 . 南阳 .

从故事中我们悟出培训的核心差异是‘教’和‘会’的关系,无论是在东方以或是在西方,培训不一定导致‘学’更不一定产生“会”。产生教-学-会关系差异的重要原因,在于培训者没能抓住受训者的特征。如针对河南南阳终端队伍的培训永远在讲产品知识,而没有讲产品应该如何卖出去的问题。又或是培训的内容很精彩,培训的时候好象懂了,但到实际导购工作中确又不知道如何用了,这就是‘懂了’和‘会了’的区别。那什么样的培训才能将河南南阳终端队伍训练成具有超强战斗能力的团队呢?笔者在多年的终端管理过程中摸索出了一套行之有效的被笔者命名为“化神奇为腐朽!”的“五化工程”终端敢死队训练法。

此训练法体现了终端培训是一门真枪实刀的学问,而不是一场花架子十足的舞台剧演出。培训师的内容不是为了短暂的取悦受训者而是要实实在在的教会导购将产品卖出去。培训的核心是将每一个有用的招数都让导购真正的掌握,实现向培训要销量的目的。但终端导购队伍的流动性、人员的素质等方面的原因都导致了培训效果的不可视,于是就产生了不培训不行培训了也不行的矛盾。要解决好这个矛盾必须以“五化工程”来促使培训实现流程化,最终走向流程化之后的培训效果可视化。

1、 简单化

简单化指培训之前如何编制有效的培训教材,将产品的卖点变成为导购与消费者沟通的有效武器。简单化的培训教材主要解决如何把产品生硬的技术变成终端灵动的语言。

2、专业化

专业化是指培训教材的内容要紧密结合导购的工作,甚至通过文字再现终端的导购过程。专业化的主要体现在于将导购教材变成专业推销指导书。

3、日常化

日常化是指河南南阳终端队伍的培训工作不是说销量上不去了、新品上市了、公司要求了再培训而是要融入日常的工作中,将培训从项目应付型转化为日常工作内容。如给予明确的规范指引。

例:某公司导购例会培训规范

例会培训时间:每周一下午3:00-5:00,各分公司可以根据实际情况适当延长周例会的时间,每个区域必须严格执行按时召开,如遇特殊情况要请示总经理后方可改期召开。

参会人员的规定:一级市场由分公司培训专员负责组织召开,要求分公司总经理和一级市场业务经理无特殊情况下必须列席参加,全体导购员必须参加;二三级市场由督导负责组织召开,所在区域业务经理和该区域全体导购员必须参加。

例会培训的内容:

上一篇> 酒企如何进行营销价值创新? 2010.12.22

下一篇> 解读糖烟酒行业格局 2010.12.23

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码