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酒企如何进行营销价值创新?

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.22
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虚拟联营体将厂商双方绑到了一起,可以有效地解决诸如断货,管理不到位、资金短缺、各自为政等加盟与自营模式中常见到的一些问题。

第三种:在厂商关系较好,区域内只有一个经销商,具有一定市场基础,业务员能力较强的区域,采取职业经理人模式。

即由厂商的业务经理委派到经销商处,充当经销商的营销总监或者是总经理全面负责该地区的市场拓展、运营、管理。在这一模式中,经销商负责重大决策和财务,厂商委派的职业经理人负责日常经营活动。

通过采用这一模式,厂商可以较好的参与到区域市场运作中,提高销量及市场占有率;能够较好的掌握区域渠道资源;厂商政策执行比较到位;提高经销商的市场运作能力;可以加强对于外聘业务人员的管理;深化厂商与经销商的联合。

第四种:空白区域,销量较低的区域,非战略要地和须采用产品专销或特供来解决冲货问题的区域,适合采用承包模式。

承包模式是厂商在区域内选择一个经销商(也可将资深业务人员转变成经销商),以底价或返利的形式将市场承包给经销商,厂商不派业务员,不承担任何市场费用。承包模式可以最大限度的降低经营成本,让承包人独立地承担起市场开拓的责任,可以充分利用承包人的各种资源,可以用少量资源快速拓展薄弱市场。

(3)效果:通过根据不同市场的状况,采取不同的渠道模式,将资源集中投放,提高费用有效性,增加单位费用的产出,更好的实现了珠江啤酒的市场销售目标,提升珠江啤酒的品牌。

三、酒企的品牌创新

酒企的品牌创新包括对品牌形象的内涵和外延的创新。世界著名品牌无一例外都在不断进行品牌的形象创新,以确保自身的领导地位和消费者对品牌的忠诚度。

品牌的形象创新首先是品牌内涵的创新,即修正或挖掘品牌的定位和文化价值,使之适合市场的需求,并不断升华。这里面包括定位创新和文化创新。

1、酒企品牌核心价值的创新

如果一个酒企品牌核心价值包不再适应企业发展的需要,都要更新其属性,并使之获得新生。

2、酒企品牌的文化创新

酒企品牌核心价值的文化是品牌资产价值的基石,而品牌文化的内涵需要随人们观念的改变而不断调整、修正,以创造出最能体现企业精神,最能征服消费者的品牌文化。

品牌形象创新的另一层含义是外延的创新,主要是指品牌的名称、标志、包装等方面进行创新。它是品牌创新最直接的体现,是对消费者视觉冲击、影响最大的方面,也是“瞬间消费”的重要决定因素。

总之,品牌形象不是固定不变的,它需要不断的、只有起点没有终点的创新。

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